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二手房业务知识（2011-10-21） 案例分析 兴龙置家------李晨龙案例一：案例叙述：房源:森林逸城下叠别墅A91-2-101,204平方米,一跃二叠拼,框架式结构,带下房,带车位,毛坯.优点:位置较好,不靠近路,采光好,花园较大,落地窗户视野较好.缺点:下室户型较一般,楼梯朝北,较暗.价格:初始登记310万(基本与市场价格持平).房主透露290万可以出售.实际成交价310万.该房源是2011年02月登记的,房主秦皇岛本地人,平时不怎么配合看房,钥匙在自己手中.10月15日下午：客户郑先生直接进店,我接待这位客户,经过沟通,该为客户需求较为明确,想找下叠别墅,价格在300万左右,说明天会来看房,我做了登记之后,按要求匹配房源,当时重点推荐A73栋、A79栋，最后备选A91栋（由于不方便看房）。10月16日上午：郑先生与其朋友朱先生约好共同来看房，我在店内简要介绍了A73栋、A79栋、A91栋的大概位置、平米、周围环境、价格等要素，之后按规定签完看房协议，实地去看房。我首先带看A73栋。由于A73栋下叠房屋面积和花园是这之中最大的，位置靠近小溪，属于较为稀缺房源，价格总价为340万，略高于客户的初始要求，不过在与客户带看的过程中，通过交流，我了解到，该为客户是搞煤炭生意的，并且就在森林逸城租别墅住，感觉这的环境总体适合自己居住，所以决定自己要买一套相同的别墅，通过这一点，我确