教案2：市场营销(数控班).docVIP

常州轻工职业技术学院 市场营销 课程授课教案 No 2 授 课 日 期 8．11 8．11 授 课 班 级 06数控341 06数控342 课 题 第三章 购买行为分析 第四章 竞争能力分析 授 课 类 型 讲授 课 时 数 3 教 学 目 的 本章阐述消费者市场购买行为分析、组织者市场购买行为分析共两节内容。通过本章学习，应该理解消费者市场的特点及消费者需要和动机的形成原因；了解影响消费者购买的各种因素；掌握消费者购买行为类型及其过程；理解生产者市场与中间商市场的购买特征及购买行为。 本章阐述竞争者分析、企业竞争能力分析、竞争战略共三节内容。通过本章学习，应该掌握从行业和市场的角度识别竞争者的方法；了解竞争者的类型及其特点；能够分析竞争对手的优势和劣势；学会从行业和自身资源的两个方面对企业自身的竞争能力进行分析；评估企业的市场竞争地位，进而选择竞争者以便进攻或回避；掌握不同类型市场竞争者的竞争战略。 重 点 难 点 消费者市场的特点；消费者需要和动机的形成原因。 能够分析竞争对手的优势和劣势。 教 具 挂 图 教学过 程及 时间 分配 主 要 教 学 内 容 教 学 方 法 的 运 用 30分