案例大赛之派克.docVIP

企业背景 美国派克公司创建于1888年，经过100年的发展，派克公司已经成为一家世界闻名的跨国公司，它的产品至今仍是笔类中的佼佼者，行销全世界。现在的派克公司是美誉全球的消费品和商业产品的制造商和销售商美国纽威集团(NewellRubbermaid)的一部分派克公司为了扩大欧洲市场先后在英国、法国建立了分厂；为了进入东南亚及中国市场，在马来西亚、香港设立了分公司，并曾与英雄厂商谈合作生产派克笔。拥有美,英,法,中共四大生产基地，在产品的行销上实行区域授权经销制。２００１年１１月８日，全球第一大文具制造商美国Ｎｅｗｅｌｌ公司落户城，与上海刀片厂签署合作协议，共同组建了上海派克笔公司其中纽威尔集团拥有90%的股份。这是Ｎｅｗｅｌｌ公司进驻中国大陆的首个合资企业。曾见证无数重大历史事件的派克笔很快在申城家喻户晓。此前，派克笔在中国市场的年销售额达１．５亿元人民币。合资公司成立后，将以高品质、低成本形成较强的国际竞争力，杀入国际市场。上海派克笔有限公司是纽威集团(NewellRubbermaid) 在中国的第一项投资，中国区总部和部分产品包装工厂设在上海，另外在北京、广州两地设立了销售代表处，而其指定经销处则是遍布全国。并且在全国高档商场设有专柜。派克拥有百年历史，见证了无数重要的历史时刻。自1888年乔治.派克先生创立品牌开始，派克笔秉持“尊贵、优雅和经典”的品牌理念，从1962年被英国皇室指定为御用产品，到1972年美国总统尼克松首次访华挑选派克笔赠送中国国家领导人，直至2009年推出庆祝中华人民共和国成立60周年的纪念笔，派克始终引领着书写工具的风潮，是当之无愧的专业书写行业领导者。随着亚洲以及中国市场对于高品质书写工具及办公用品的需求的迅速增加，上海派克笔有限公司一直不断的将更多适合各种场合及彰显不同人士身份的高档产品推荐给国内不同行业、不同身份的用户，其中很多产品由于价格昂贵以及限量生产，一直受到国内收藏家以及有眼光的买家的追捧，公司同时还在不遗余力地不断开发高品质的书写工具及办公用品将斥巨资，通过提升零售终端形象，来最大限度的满足派克消费者良好的购物体验。同时，随着2009年派克推出全新的皮具配饰系列，以国际一线品牌为目标，将顶级材质与经典设计融入新品开发，正式宣告派克进入男士精品领域，从而迈向一个全新多元化的时代。概述钢笔现在已是人们普遍使用的书写工具，它发明于19世纪初。1809年，英国颁发了第一批关于贮水笔的专利证书，这标志着钢笔的正式诞生。 　　在早期的贮水笔中，墨水不能自由流动。写字的人压一下活塞，墨水才开始流动，写一阵之后又得压一下，否则墨水就流不出来了。这样写起字来当然很不方便。 　　1829年英国人詹姆士·倍利成功地研制出钢笔尖。它经过特殊加工，圆滑而有弹性，书写起来相当流畅，深受人们的欢迎。然而，这种笔必须蘸墨水书写 十分麻烦。 　　到1884年，美国一家保险公司的一个叫沃特曼的雇员，发明了一种用毛细管供给墨水的方法，比较好地解决了上述问题。这种笔的笔端可以卸下来，墨水用一个小的滴管注入。 最早的能够自己吸墨水的笔出现于20世纪初期，采取了一个活塞来吸墨水。当笔中采用了皮胆后，就要用一个铁片插入一个缝中去挤压皮胆来吸墨水。到1952年，又出现了用一根管子伸进墨水中吸水的施诺克尔笔。直到1956年，才发明了现在常用的毛细管笔。现在还有一些美术钢笔等。根据笔尖的材料不同，钢笔一般可分为三大类型：1、钢笔：笔尖用不锈钢制成，尖端没有铱粒；2、铱金笔：笔尖用不锈钢制成，尖端焊有铱粒，并根据用材和结构不同，又可分为高级铱金笔和普通铱金笔；3、金笔：笔尖用合金制成，尖端焊有高级铱粒，也可根据用材和结构不同，分为高级金笔和普通金笔。写字、制做图表、作画、送礼、出售、收藏作把手来提购物袋、作书签、作样品、作信物技术发展趋势1 万宝龙 Mont Blanc (1906年德国,钢笔世界的最高代表) 2 派克 Parker钢笔 (1888年美国,全球高品质书写工具的领导者) 3 毕加索 Picasso钢笔 (世界著名品牌) 4 英雄 HERO钢笔 (中国驰名商标,中国名牌) 5 永生钢笔 (知名畅销品牌) 6 公爵 Duke钢笔 (德国品牌,著名国际外事活动领导人国礼签字笔) 7 奥罗拉 Aurora钢笔 (1919年在意大利,意大利名笔,名贵品牌) 8 威迪文 Waterman (1883年纽约,全球最大的文具笔类制造商之一) 9 鳄鱼LACONISTE (鳄鱼(香港),书写器具行业世界级的主要制造商) 10 金豪钢笔 (中国知名产品)乔治·派克(GeorgeS．Parker)创立了公司，进行了积极的市场行销运作，使得这一品牌逐渐走向了全世界。因经济衰退及二次大