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借势生存：用第一搭载品牌 高举高打，努力创造第一，与第一为伍 　　8年前，也就是2002年，准备东山再起的洪杰，在福建莆田创建了三棵树涂料公司。这是一位经历过大起大落的典型闽商，43岁，敢拼、务实、有野心，二十七八岁赚下千万身家，之后经营受挫，负债上千万。从头再来时，仅靠100多万元，进入早已“红”成一片的涂料业。当时可能谁也不会想到，这么一个没钱没名的品牌，日后会成为涂料业成长最快的黑马，今年销售额可能突破18亿元，直逼行业前三甲(范文查查网）。 　　数据显示：2002年，国内已有大小涂料厂8000多家，品牌1.5万个。一边是立邦、多乐士等老牌企业，牢牢把持着市场份额的前几位；一边是众多小品牌，无序混战。可以想象，如果没有一点打破常规的做法，三棵树连生存都会成问题。 　　经过大起大落的人，往往会收获更大的成功，乔布斯、马云和史玉柱都属于这类奇才。洪杰会怎么做呢？他曾吃过冒进的亏，冷静下来，他认为，自己的机会仍然是做品牌，走高举高打的路线，做规模，但要形成差异化，避开与主要对手在一二线城市打近身战，先主攻三四线城市，渠道要扁平化。 　　在这种策略下，覆盖数量庞大的三四线城市，必然要靠品牌带动渠道开拓，首要突破点，即品牌塑造。但是在早期，资金和各种资源都很有限，三棵树需要采取一些巧妙的做法，这就是“借势”。三棵树涂料有限公司市场总监王同筱认为，对于成长型企业来