2013年下半年销售运营规划.pptx

新媒体事业部MyTV-2013下半年销售运营规划回答下述问题客户是谁？消费能力如何？如何找到客户？客户需求是什么？开发客户所需时间是多少？目标客户的消费能力预估客户需求对应的产品是什么？什么手段能促进客户的选择市场分析：销售行业划分—目标客户统一杭州娃哈哈集团有限公司上海世达食品有限公司（桂冠）海狮上海东源海狮油脂配送有限公司上海元祖梦果子有限公司克莉丝汀好利来养生堂有限公司森蜂园（上海森蜂圆蜂业有限公司）诗蒂农夫山泉有限公司鲁花杏花楼正大青春宝药业有限公司正广和饮用水状元坊太太乐食品有限公司新亚福临门大家庭食品有限公司大白兔阿明功德林面点王《深圳面点王饮食连锁有限公司》康师傅（面）格力高来伊份金丝猴（上海金丝猴集团有限公司）味觉糖食品（上海）有限公司-悠哈上海爱屋食品有限公司 喜之郎杭州顶益食品有限公司杭州顶津食品有限公司杭州顶园食品有限公司雀巢统一上海东锦饮品有限公司香港新世界集团上海大正力保健有限公司养生堂有限公司名豪食品市场分析：销售行业划分—目标客户百事国际集团养生堂有限公司轩尼诗公司北京代表处西藏冰川矿泉水有限公司江苏洋河经典酒业有限公司维维集团江苏洋河酒厂股份有限公司上海医药(集团)有限公司娃哈哈集团法国露芬有限公司惠氏食品卡夫食品有限公司（奥利奥饼干）百时美施贵宝(中国)投资有限公司可果美(杭州)食品有限公司上海东锦饮品有限公司上海锦江麒麟饮料食品有限公司香港新世界集团三得利国际集团上海市（南浦）天喔食品有限公司正广和饮用水有限公司上海大正力保健有限公司饮料市场分析：销售行业划分—目标客户家电卖场超市卖场百货商场乐购 第一百货上海第一八佰伴太平洋百货第九百货百联又一城苏宁电器家乐福 置地广场国际商厦新世界城818广场华联商厦国美电器好又多 友谊欧洲商城东宝百货 大上海时代广场上海华侨商店友谊南方商厦百思买大润发 东方商厦亚新生活广场 中信泰富广场宜川购物中心环龙商场永乐电器麦德龙 港汇广场名品商厦百盛广场百联奥特莱斯来福士广场沃尔玛 汇金百货虹桥友谊商城 连卡佛巴黎春天龙之梦世纪联华 中环广场悦达889嘉丽都商厦天山商厦仙乐斯广场易初莲花 二百永新大悦城新华联大厦新游城新路达百货欧尚 正大广场壹丰广场春天百货商城万达广场久光百货卖场市场需求与容量——食品超市卖场分媒体来看，食品企业在广告投放时首选电视媒体，近三年食品行业在电视媒体的广告总投放量占全媒体广告投放比重均达到95％以上，其次分别为报纸、广播、杂志，三者总比重不足5％。数据来源：CTR市场需求与容量——饮料分媒体来看，饮料企业在广告投放时首选电视媒体和报纸，其中，电视媒体依然是饮料类企业投放量的最大媒体平台。数据来源：CTR市场需求与容量——卖场等零售业报纸做为/html/qygl-zt-lsy.htm零售业最主要的广告媒体之一，同时电视和广告dm也是零售业每次投入较多的广告预算。数据来源：CTR如何找到客户：客户开发根据广告客户清单，通过电话进行初次拜访通过关系网，寻找直接客户大卖场的客户资源，可以通过策划主题活动，吸引客户参与寻找行业标杆，策划典型案例客户的口口传播客户需求是什么——食品新品告知品牌树立推进销售客户需求是什么——饮料新品告知派样体验品牌树立推进销售客户需求是什么——大卖场促销信息告知派样体验线上线下主题活动品牌树立推进销售产品功能利益能满足什么需求通过开机、图片位广告、手机报等产品包，推动品牌影响力建设，让品牌广为告知通过主题活动，帮助品牌方完成新品派样，用户互动体验等需求通过信息快速更新整合，为品牌推出包月推广服务，使生活实用信息专区成为电视用户不容忽视的日常生活功能平台。（适用于大卖场）下半年目标收益预测食品类 800万饮料类 600万大卖场类 600万 百货商场 主题活动 10万／月 2场次／月 下半年总计 120万 大卖场 促销信息整合 2万／包月服务 整合10家大卖场信息 下半年收益总计120万 家电卖场 品牌推广产品包——开机、专区、图片位广告、手机报等 50万／家 共计3家下半年收益总计150万 其他 210万如何实现目标——大卖场 百货商场—— 主题活动 10万／月 2场次／月 下半年总计 120万 超市卖场—— 促销信息整合 2万／包月服务 整合10家大卖场信息，下半年收益总计120万 家电卖场—— 品牌推广产品包——开机、专区、图片位广告、手机报等 50万／家 共计3家，下半年收益总计150万 其他品牌收益 210万