中高端客户开拓转介绍.ppt

中高端客户开拓-转介绍 课程目标 通过客户资料分析使学员找到自己中高端客户的目标市场 通过观摩与演练使学员掌握运用转介绍进行中高端客户开拓的技能 训练属员不断尝试转介绍 目标市场的条件 类似背景或相似需求 可被接近 已有一定数量该类型客户 有一定成交的经验 跟自己有共同属性 地域集中尤佳 科技进步，我进步！ 采集--种植---现代化专业农场 打猎--畜牧---现代化专业养殖场 潜在的目标市场 请回答以下问题： 问题一：自己的性格特征是什么？有何受人欢迎之处（优点）？ 问题二：有哪些兴趣和爱好？或一技之长？ 问题三：以前从事过的工作或曾涉及的范围是哪些？ 问题四：一直感兴趣和向往的工作或行业是什么？ 问题五：在自己的亲戚朋友中有什么特别的社会关系？ 问题六：比较擅长或喜欢跟哪一类人（年龄、职业、地位、性 格）接触？ 问题七：最不愿意跟什么样的团体和个人打交道？ 中高端客户开拓思路 成功高手客户网络