推销技术与务课程设计.docVIP

长春工业大学工商管理学院 推销技术与实务课程设计 设计题目：贝因美奶粉推销业务流程设计 专 业：市场营销 班 级：100509 姓 名：刘 博 刘洪梅 指导教师：陈守则 杨雪莹 2013年1月7日~2013年1月11日 贝因美奶粉推销业务流程设计 一﹑背景分析 目前中国儿童用品市场的规模大约为1200亿元，并且有望保持年均15%的增长率，201年该市场的规模将达到1700亿元。而随着国内企业对婴幼产品市场的关注，其产品质量会大幅度提高，人们对国内婴幼产品的信赖度也会随之提升。国产婴幼产品会凭借质优和实惠，从以往被国外产品占先的市场中抢回属于自己的地盘。 作为拥有13亿人口的大国，目前年人均奶类消费量仅为8.8公斤，仅占全球年人均奶类消费量8%。巨大的市场潜力，使我国的乳业近年来得到了迅速发展，但在研发婴幼儿奶粉、开辟高端产品市场方面，国产奶粉还应急起直追。目前我国乳品企业共有1500家左右，婴幼儿奶粉在企业生产的奶粉总量中，占到了三分之一以上，但在目前的婴幼儿奶粉中，高档奶粉的比例远不到三分之一，因此其市场空间还非常广阔。由于中国的计划生育政策，我国城市家庭处于4―6个成年人抚养一个宝宝的阶段。“不要让自己的孩子输在起跑线上！”成为父母一个坚定的信念。引起他们，特别是中高收入的家庭，在选择婴