2016年东风商用车有限公司商务政策副本.docVIP

2016年东风商用车商务支持计划 本案适用于签订了2016年东风商用车商务协议和品系销售协议的经销商、转供经销商、改装企业。 二、实行全国统一合同含税价，开票折让4%（特殊品种除外）。 三、商务支持 1．资金 1.1 要求回款现金与承兑回款配比不低于4:6，对配比达标的承兑汇票按市行利率收取资金占用费，对超出金额中未配比现金的部分加倍收取，承兑汇票市行利率以东贸网公告为准； 1.2 季度现金回款率不低于40%的条件下，可享受回款奖励和资金特别奖励； 1.3季度现金回款率不低于50%的条件下，对月现金回款率超过40%的现金可再享受现金超额回款奖励； 1.4具体按2016年相关资金政策执行。 2．商务奖励 2.1品系经销商奖励：针对牵引、载货、重工品系的签约改装厂、经销商和转供商，按所属品系的商务方案执行（详见附件一至附件七）； 2.2专用车奖励：针对国四专用底盘（含专用整车）的签约改装厂、经销商和转供商，按国四专用底盘（整车）商务方案执行（另行发布）； 2.3综合促销奖励：按阶段性综合促销方案执行； 2.4年度特别奖励：根据绩效评价结果，对优秀团队或个人给予特别奖励； 2.5以上奖项均按实际发票量、对当期已回款车辆计算，其中： 2.5.1对未在CRM系统中及时上传客户流向信息并通过发票检核的车辆，按销售流向上报考评方案执行； 2.5.2对非承销区域销售的车辆，按《东风商用车市场管