销售激励机试运行版 (第二版).docVIP

销售考核奖惩制度(适用于工程商、分销商考核) ?一、为了完善销售考核激励机制，通过对销售进行全面系统的考核与激励，充分调动各销售工作积极性，提高销售业绩和市场开发管理水平，草拟了《销售考核制度》，从销售业绩市场开发个方面制度化地对销售进行综合考核，力争做到了全面、科学、易于操作。 二、销售激励制度的制定原则 1、公平的原则本制度以销售主要工作为考核项目，以考核指标的数据化为考核方式，尽量减少人为干扰及主观性，对各销售的考核及奖励均注重公平性原则。 2、过程与结果激励相结合原则本制度以季度作为一个考核周期，集合年终的一次综合考评，季度考核激励作为年度综合考核的主要依据，以过程激励为主、结果激励为辅。 3、物质激励与精神激励相结合的原则本制度旨在从物质激励和精神鼓励两个层面员工的工作积极性，通过考核和激励制度引导销售人员的正确工作观念和工作方法。 三、季度考核项目 1、考评内容市场开发新品销售额及客户开发 销售业绩：?完成公司制定的销售额、销售量。 2、季度考核项目细 市场开发考核 ???考评内客户开发以季度内新客户开发为考评依据。销售业绩考核 ?考评内容根据公司制定的季度销售额任务目标，以完成率为依据进行考核，其中对单列的公司重要产品等进行专项完成率考核。???? + 提成 + 奖金。 底薪即工资计算基数，以销售入职时间划分。自入职开始计算，3个自然月内为全额底薪；（新