(胜道体育用品店调查分析报告.docVIP

目录 简介……………………………1 环境与战略……………………1 选址……………………………7 店面设计与布局………………9 采购与品牌……………………11 定价与促销……………………13 服务……………………………14 一．简介 「YYSPORTS胜道」是由世界最大制鞋集团（台湾宝成国际集团投资的香港裕元工业集团）所投资设立，用以整合中国各地从事运动营销通路的零售管道通路品牌。台湾宝成集团创立于1969年，整体业务覆盖到越南、印度尼西亚、美国、墨西哥等多个国家。裕元工业(集团)有限公司是香港上市公司的蓝筹股，市值超过400亿港币。1年制造超过两亿双的运动及休闲鞋，占据全球世界知名品牌约20%的市场份额。2001年，宝成集团下的裕元公司在中国开设了第一家零售直营店，开始了走向零售的步伐。2008年香港裕元公司整合运动营销通路资源，创立了属于自己的运动营销管道通路品牌–YYSPORTS胜道 二．环境与战略 2.1零售顾客分析 1、目标客户群体庞大 2、消费者价值取向的变化：追求品牌商品，追求物美适中。 2.2零售店铺的选择 店铺选择标准 圣道体育店铺选址以，便利、价格等两者为重要因素。 便利，主要是因为其目标客户群是追求时尚的年轻人，他们追求快捷和便利，这样的选址可以降低他们的购买时间成本和精神成本。 价格，主要是因为其本身销售的主要是折扣产品，盈利空间相对其他相同产品而言更低。 2.3 零售竞争环境分析 1、零售竞争结构 市场结构：运动品零售市场是一个垄断竞争市场。 供应商与需求方： 供应商（合作者）各个合作体育品牌公司，包括Nike、Adidas、李宁、Kappa、Reebok、PUMA、Converse、Hush Puppies、Nautica、Wolverine及Umbro 主要需求方：追求时尚同时又比较在意价格的年轻人 竞争方式结构：价格竞争（主要是折扣商品） 2、零售业集中度的趋势：集中度比较高，其为三大体育用品零售商 2.4竞争分析 1、SWOT分析 优势 从业态绩效考量的角度来看，体育用品折扣店至少有两大优势。 集客力优势：由于以“低价”作为其核心竞争力，在大众经济型消费占主导地位的中国市场，其可以最大限度的吸引消费者眼球；由于折扣店在低价的同时，倡行一种节约型的品牌消费，其可以更好的满足经济拮据的消费者对品牌的追求；由于其经营面积、品种等介于标准型超市和大卖场之间，这使其可以在有限的空间里，以双品牌策略灵活的适应消费者个性化需求，而又不会大幅的增加成本。 效应力优势：折扣店源起于20世纪50年代，在其他零售业态发展已臻成熟的格局下，折扣店能够在市场的夹缝中顽强的生存并获得长足的发展，这说明其低价的生存利基是有其优越性的。而为了实现“低价”生存，折扣店必须具备更优的成本控制技术。因此，其选址的首要条件便是交通便利，并以经营不景气或即将关门的中小规模商业设施为主；其占品种60%—80% 的自有品牌，能够最大限度的降低成本，而又不至于挤压大众畅销品的生存空间；经营上尽量少用陈列架、低投入、少用人、少做促销、不延长营业时间、不设大型停车场，尽量少用现代化的经营手段等，使其单位成本之低令其它竞争业态很难望其项背。 劣势 折扣店的优势是借助成本来显现的，而在中国，这种成本优势在短期内还将无法显现。 因为折扣店的成本节约，在单店控制上并没有太多的挖潜空间。它必须借助连锁，在大规模的扩张中，实现采购配送的共享节约。但在中国，连锁企业普遍偏小，实力薄弱，再加上地方政府的政策制约以及目前中国物流系统运作效率的低下，折扣店要迅速扩大规模，并进而享受规模化的成本节约，还不太现实。 同时，在中国，同一供应链上的竞争相当激烈，零售毛利率本来就很低，折扣店大幅折价的空间非常有限。另外，受折扣店经营管理技巧和专业人员缺乏的约束，折扣店单店绩效很难胜出有着“一站式购物”竞争优势的大卖场、超市等竞争业态，这给其扩张也带来了一定困难。 机会 折扣店的目标市场是经济型、品牌非时尚的消费者，这在中国是有很大市场容量的。中国目前的消费整体水平还较低，有很大的市场需求；中国中小城市和区县镇还很多，而超市和大卖场由于自身成本位制约，一时难以深入，尽管便利店近来发展势头迅猛，但碍于速度限制，中国市场仍有折扣店生存的巨大空间。 从折扣店目标市场细分来看，折扣店所切出的是一部分崇尚品牌消费而又经济拮据的消费者，这一部分消费者在中国现实的市场环境中是难以得到满足的，这无疑为折扣店填补空白预留了空间。 威胁 从零售行业整体竞争格局来看，折扣店的现实发展受到来自同种业态竞争者、异种业态竞争者和潜在业态竞争者三方面在同类竞争中，由于目前中国折扣店尚处在发展的初始阶段，同类直接竞争者并不是很多。截止目前为止，零售业界真正誓师折扣店的，也不过