鼎太风华策略总纲资料.ppt

鼎太风华二期策略总纲 国际美学生活社区VS地中海都市休闲社区 前提 目前在前海片区只有阳光棕榈园和鼎太风华才有跨地段和区域争夺客户的能力； 二者在市场有同等的知名度； 从地域、规模、档次、价位等方面综合考虑在南山片区不存在其他主要直接竞争对手。 假设： 鼎太风华和阳光棕榈园吸引的主流目标客户相同，他们一般会同时到两个楼盘； 鼎太风华和阳光棕榈园在消费者心目中是同质楼盘，只是风格完全不同； 鼎太风华和阳光棕榈园的共同作用，才形成了吸引南山和市内客户的理由。 基本结论： 鼎太风华和阳光棕榈园是即竞争又合作的关系； 消费者总是习惯将两个楼盘进行对比而得出结论； 阳光棕榈园为鼎太风华带来新客户。 事实是： 原本共同目标客户更容易选择阳光棕榈园； 阳光棕榈园争夺了原本属于鼎太风华的客户； 在现有的竞争局面中阳光棕榈园胜过鼎太风华。 鼎太风华二期推盘量 阳光棕榈园推出产品 首先看看阳光棕榈园 日子缓缓，生活散散 阳光棕榈园的解读过程 回顾我们的思路 父亲的王国、母亲的城堡、孩子的乐园 消费者的感受 具有一定欺骗性，宣传中的国际社区美学生活方式无法在现楼实体中体现； 承诺没有兑现，宣传中的13万中心公园和其他一些配套设施无法实现； 还有一部分没有到售楼处的消费者认为鼎太风华的楼非常贵。 问题点一：缺少国际美学社区的视觉线索 现场开放点和看楼路线用了太多