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网络学院市场营销作业三 简述市场细分的必要性和合理性（30分） 答：企业实行市场细分得下好处： （1）市场细分有利于企业特别小企业发现好市场机会发展市场营销战略提高市场占有率因企业通过市场营销研究和市场细分了解各同购买者群需要情况和目前满足程度从而发现哪些顾客群需要没有得满足或没有充分满足满足水平较低市场部分能存着好市场机会例美国钟表公司战前通过市场营销研究和市场细分把美国手表市场细分三类同购买者群：第类购买者群想能低价格购买能计时手表们占美国手表市场23％；第二类购买者群想较高价格购买计时更准、更耐用或式样更好手表们占美国手表市场46％；第三类购买者群想购买名贵手表们购买手表往往作礼物追求象征性或感情性价值类购买者群占美国手表市场1％时著名钟表公司几乎都第三类购买者群目标市场些公司主要制造名贵手表广告宣传和推销活动主要集礼品购买季节（学校举行毕业典礼时、圣诞节等）进行而且主要通过大百货商店、珠宝商店推销说时占美国手表市场69％第、二类购买者群需要没有得充分满足里存着好市场机会美国钟表公司通过市场营销研究和市场细分发现了上述情况和良机之选择第、二类购买者群其目标市场并且迅速进入两亚市场家公司当时根据第、二类购买者群需要适当安排市场营销组合发展市场营销战略制造了种叫做天美时物美价廉手表年内保修而且利用新分销渠道广泛通过百货商店、超级市场、廉价商店、药房等各种类型零售商店大力推销天美时手表结家公司快大大提高了市场占有率成当时世界上大钟表公司之事例表明市场细分企业发现良机发展市场营销战略提高市场占有率有力手段还应看市场细分对小企业特别重要因小企业般资金少资源薄弱整市场或较大亚市场上竞争过大公司小企业通过市场营销研究和市场细分发现某此未满足需要找力所能及良机见缝插针拾遗补缺使自己日益激烈竞争能够生存和发展 （2）市场细分还使企业用少经营费用取得大经营效 益好处由第好处所决定因企业通过市场细分 选择目标市场有放矢地采取适当市场营销措施比： 企业按照目标市场需要变化及时地、正确地调整产品结构使其 产品适销对路；企业相应地、正确地调整和安排分销渠道、广告宣传等使产品能顺利地、迅速地送目标市场：企业还集使 用人力、物力、财力使有限资源集使用刀刃上从而少经营费用取得大经营效益考虑因素有：1、地域因素：对新开发地区、和竞争对手有市场冲突地区价格应予考虑优价格2、客户因素：对长期老客户、信誉好、回款及时客户应予考虑优价格3、批量因素：对购买量比较大又比较稳定业务应予考虑优价格4、市场因素：同类商品市场上同质量商品优价格决高价格也会低价格5、领导因素：企业上级领导、上级机关关系单位也要考虑给予优价格产品生命周期的四个阶段典型的产品生命周期一般可以分成四个阶段：引入期、成长期、成熟期和衰退期。 2产品生命周期的各个阶段第一阶段：引入期 新产品投入市场，便进入了引入期。此时顾客对产品还不了解，除了少数追求新奇的顾客外，几乎没有人实际购买该产品。在此阶段产品生产批量小，制造成本高，广告费用大，产品销售价格偏高，销售量极为有限，企业通常不能获利。 第二阶段：成长期 当产品进入引入期，销售取得成功之后，便进入了成长期。这是需求增长阶段，需求量和销售额迅速上升，生产成本大幅度下降，利润迅速增长。 第三阶段：成熟期 经过成长期之后，随着购买产品的人数增多，市场需求趋于饱和，产品便进入了成熟期阶段。此时，销售增长速度缓慢直至转而下降，由于竞争的加剧，导致广告费用再度提高，利润下降。 第四阶段：衰退期 随着科技的发展、新产品和替代品的出现以及消费习惯的改变等原因，产品的销售量和利润持续下降，产品从而进入了衰退期。产品的需求量和销售量迅速下降，同时市场上出现替代品和新产品，使顾客的消费习惯发生改变。此时成本较高的企业就会由于无利可图而陆续停止生产，该类产品的生命周期也就陆续结束，以至最后完全撤出市场。 3如何测定产品所处生命周期的阶段能否正确判断产品处在生命周期的哪个阶段，对企业制定相应的营销策略非常重要。企业最常用的判断产品生命周期阶段有下面两种方法： 1．类比法 该方法是根据以往市场类似产品生命周期变化的资料来判断企业产品所处市场生命周期的何阶段。如要对彩电市场进行判断，可以借助类似产品如黑白电视机的资料为依据，作对比分析，进行判别。 2．增长率法 该方法就是以某一时期的销售增长率与时间的增长率的比值来判断产品所处市场生命周期阶段的方法。 4如何运用产品生命周期理论帮助企业决策引入期的营销策略--瞄准市场，先声夺人 引人期是产品成功的开始，但是，往往很多新产品在向市场投放以后，还没有进入成长期就被淘汰了。因此，企业要针对成长期的特点，制定和选择不同的营销策略。可供企业选择的营销策略，主要有以下几种类型： 迅速夺取策略。指以高价格和高促销水