电子商务案列分析分解.doc

酷狗音乐 电子商务案例分析报告 目录 企业介绍 1 一、企业的业务 2 1、所在行业 2 2、竞争对手 3 3、核心业务 3 4、目标客户群 4 二、企业的运营 4 1、酷狗的业务是满足客户哪些需求的 4 2、优势劣势 5 3、如何黏住和吸引客户 5 4、如何推广业务 5 三、企业的核心竞争力 6 四、企业的盈利模式 6 1、同行企业的盈利模式 7 2、酷狗的盈利模式 8 五、企业的发展前景 7 1、酷狗行业的发展前景 8 2、酷狗的下一步发展 8 企业介绍 酷狗是中国领先的数字音乐交互服务提供商，互联网技术创新的领军企业，致力于为互联网用户和数字音乐产业发展提供最佳的解决方案。 公司的使命是成为亚太地区最大的数字音乐销售推广企业。自公司创建以来，一直在数字音乐发展上大胆尝试，先后与几十家唱片公司、版权管理机构合作探索发展，积累了数万首数字音乐版权，并在推动广范围的跨行业、跨平台合作上做出努力，在艰巨的全球音乐数字化进程中作出自身的贡献。酷狗拥有超过数亿的共享文件资料，深受全球用户的喜爱，拥有上千万使用用户，给予用户人性化功能，实行多源下载，提升平时的下载速度，经测试，速度由自身网速决定，更快更高效率的下载搜索的歌曲。中国国内最先提供在线试听功能，方便用户进行选择性的下载，减少下载不喜欢的歌曲。酷狗具有良好的音乐效果，丰富的网络音乐资源，简单的操作成为酷狗音乐吸引用户的特色 线上推广:搜索引擎的推广包括百度竞价排名和关键词广告；综合门户推广：腾讯想、新浪、搜狐等新闻，视频、游戏等资源页的广告植入；电子邮件推广；社区推广包括百度知道、贴吧、QQ和论坛：微博、SNS营销等。 线下推广：事件营销、活动赞助、互联网、IT类杂志广告推广、与商家联动、灯箱广告、公益活动等。 4.企业的核心竞争力 酷狗自创建以来，一直在数字音乐发展上大胆尝试，先后与几十家唱片公司、版权 管理机构合作探索发展思路，积累了数十万首数字音乐版权，并在推动更广范围内的跨行业、跨平台合作上做出努力，在全球音乐数字化进程中作出自身的贡献。在技术推动领域上，公司创造了多项国际领先的技术，先进的共享交互网络、数据传输方案、高效的分布式无集中化搜索、全球唯一歌曲识别技术、精确动感卡拉OK歌词功能及音乐推荐管理系统等更是填补了国内技术空白，引领新一代互联网络构架技术的发展。 酷狗提供的优质产品和服务已经成为华人年轻用户最受欢迎的互联网产品之一，提供的服务包括有DIY的个人数字专辑、引领资讯潮流的酷狗娱乐、全天候在线直播的音乐电台以及手机音乐播放器等，资讯、视听、互动，使用户能够在KuGou里享受到一体化的娱乐服务。酷狗非常重视与业界的合作发展，与国内外多家知名品牌企业、机构如雅虎、新浪、Ebay、Benq、滚石、R2G等，唱片公司如大国文化、EEG、天娱传媒、乐海盛世、先之唱片等建立了良好的合作关系。 5.企业的盈利模式 （1）同行业企业的盈利模式一般有哪些 广告 收费:与唱片公司分成 普通品质免费+高品质音乐收费:虾米音乐、QQ音乐、百度音乐 需要有很大的用户群体，定价合理、支付要便捷 会员模式，按月收费：QQ音乐绿钻、百度音乐VIP 不同等级的会员享有不同的特权（下载高品质音乐、免流量、云存储等），需要更多有价值的服务支撑，定价合理、支付要便捷 音乐流量包:虾米音乐、QQ音乐、网易云音乐 需要和运营商合作，直接扣手机话费，定价要合理 与商家合作推出品牌音乐兆赫:豆瓣FM 广告融入音乐，不影响用户体验 O2O模式:百度音乐、网易云音乐 百度音乐接入音乐会、演唱会等票务，与招商银行合作推出信用卡，到合作的KTV消费有优惠；网易云音乐拉上目标用户喜爱的品牌，结盟做线下活动，线上做推广，如校园歌手大赛等。 （2）酷狗的盈利模式 广告收入：作为一个广告投入平台，客户端加载广告为商家提供植入广告，收取广告费用。 酷狗音乐主要是基于广告作为主要的盈利模式。酷狗音乐面向主要是年轻用户。用户免费下载酷狗音乐客户端。作为在线音乐服务商,位于用户和唱片公司中间。面对用户是免费,而对于唱片公司来说必须是付费。在线广告是酷狗音乐最大的利润来源,也是流量到利润的直接转化形式。酷狗网站首页的音乐合作伙伴就是广告,酷狗客户端的音乐首页上也有相应的广告位。用酷狗搜歌后双击任何一首歌,歌名下面都有一个广告位。酷狗音乐可以为唱片公司宣传唱片,在歌手推出新专辑的时候,网站首页或者酷狗音乐盒上会出现推荐。 唱片公司的推广费用：酷狗跟全国500多家唱片公司合作，通过为唱片公司推广歌曲，获得音乐版权。 部分音乐下载收费 部分增值业务项目收入：酷狗的游戏和软件下载 酷狗音乐网站还通过与游戏相结合,用户