产品及竞品(2014版).pptx

销售顾问初级培训产品及竞品概述概述Cross PoloPoloPolo GTI安亭一厂朗行朗逸安亭二厂途安途观安亭三厂概述帕萨特Santana Vista 志俊Cross PoloPoloPolo GTI南京厂朗逸仪征厂桑塔纳概述B帕萨特Cross Polo途观PoloPolo GTISantana Vista 志俊A+朗行A-朗逸5万10万15万20万25万30万35万A0途安桑塔纳帕萨特目录途观 途安朗逸、朗行桑塔纳Polo帕萨特帕萨特的产品发展历程帕萨特的市场定位和目标客户群帕萨特的主要卖点帕萨特的竞品对比分析帕萨特帕萨特的产品发展历程1973年第一代passat B11980年第二代passat B21988年第三代passat B31993年第四代passat B41996年第五代passat B52005年第五代passat 领驭2009年第五代passat 新领驭2005年第六代passat B6(迈腾)2011年第七代全新一代帕萨特帕萨特帕萨特的市场定位和目标客户群平均年龄30-45岁，男性为主，中高等学历，多数已婚； 家庭年收入在20万人民币到35万人民币之间，高于平均水平； 职业一般为私营企业主或经理人。全球化时代中国的中坚、思维前行者。他们按自己的方式追求潮流，卓尔不群，注重事物的品质与内涵；他们对发展有敏锐而独到的见解和要求，御领不凡，实为推动中国社会前行的中流砥柱；他们始终保持自信，尊崇睿智，懂得洞察风险而踏实进取；他们善于平衡工作与生活，泰然自若，以智慧和激情担当未来的责任；帕萨特车主——中国现代社会的中坚，拥有远大理想并不断开启未来。帕萨特帕萨特的主要卖点激扬轮毂运动宽胎飞翼神采氙气大灯涡轮增压缸内直喷中西合璧大气简约数字彩显全能资讯低速轻盈高速沉稳平顺换挡高效节油减簧分离主动响应转角辅助高速照明数据总线军工技术帕萨特帕萨特的主要卖点多向电调一键启动化繁为简电子手刹自动驻车独立空调领袖尊享超长轴距非凡空间品牌音箱HIFI享受更小身材更大智慧八方雷达智能泊车动态稳定从容避险激光焊接超强车身帕萨特帕萨特的竞品对比分析丰田凯美瑞尼桑天籁广本雅阁新君越品牌定位卓越、尊贵，新技术引领未来E车时代动感时尚，豪华大气越级而立 创变格局的高级轿车目标人群希望一车多能的客户中国新一代财智精英人群引领时代、有智慧有财富的时代精英商务人士，中高层管理人员、企业主产品支持革新外形、尊贵豪华、世界级信息化服务V6+CVT铂金组合、家居化空间刚劲有力、全方位扩展空间、超越同级的动力 B级车 C级化沟通主题环保、安全价值典范、安全、环保超越、突破境静 劲 净途观帕萨特目录途安朗逸、朗行桑塔纳Polo途观途观的产品发展历程途观的市场定位和目标客户群途观的主要卖点途观的竞品对比分析途观途观的产品发展历程大众旗下第一款SUV——途锐大众旗下第一款紧凑型SUV——途欢上海大众2010年3月上市国产途观2013年6月全新途观上市途观途观的市场定位 是自由的舞台，唯有拥有一颗自由的心，舞台才会更为宽广。? 是前瞻的姿态，唯有站在领先者的高度，才能具备前瞻的视野和卓越的观点，这也正是TIGUAN所主张的生活态度。? “途观”二字结合，可以理解成“途中的奇观”，驾驭TIGUAN，你可以抵达人所未至的地方，欣赏人所未见的壮观景象。另一方面，“途观”也可以理解为“前途乐观、达观”，传达出一种洒脱豁达和积极向上的不凡气度。 ? 人生就像是一场旅途，我们相信驾驭TIGUAN的车主面对人生的旅途，就是具备一种能者千里跨度无限的精神与态度。 途观途观全新途观车主特征30-40岁左右，略偏男性，大多数已婚有子女，；中等以上受教育水平，多数为大专或以上学历；个人月收入1.5万以上；公司中高层管理人员/高薪技术人员/私营业主/部分任职于机关或事业单位；为人随和、乐观，责任感强，拥有低调而内敛的性格特征。——具备实力而有优越感，懂得品质生活的中高端人群生活方式及消费理念：为人成熟，懂得顾家，拥有明显的责任感；懂得享受生活，崇尚健康的生活方式；偏好简单、舒适的产品，注重品质；消费习惯与内敛、低调的个人风格一脉相承；对时尚和潮流保持一定的关注度，但同时又保持理性跟从。途观途观的主要卖点DLA智能远光灯会车跟车调节系统深邃刚毅前脸设计集成换档拨片多功能方向盘AFS智能随动转向双氙气大灯丹拿剧院级音响系统EPB/Auto Hold科技质感尾部设计TSI涡轮直喷发动机4MOTION智能全时四驱智能疲劳监测功能全景天窗PLA 2.0途观途观的竞品对比分析Honda CR-VToyota RAV4Ford KUGA 品牌定位轻型都市娱乐休闲车应变自如的城市SUV紧凑型全功能SUV目标人群体面又讲求实用性的社会中坚注重家庭，乐享生活科技与运动产品支持高效科技动力，现代外