1月-大家来找茬——意险销售常见异议处理解读.ppt

? 讲授时间：1分钟 ? 是不是在拜访客户的时候，我们会碰到客户的各种找茬？那个时候该怎么办呢？别急，这节课我们一起来学习破解的方式。 * ? 讲授时间：1分钟 ? 第一步：掌握日常销售话术和产品介绍话术；第二步：找茬问题，各个击破。具体怎么来做，我们一一来看。 * ? 讲授时间：1分钟 ? 首先我们一起来回顾以下最基本的日常意险销售话术。看大家都还记得么！ * ? 讲授时间：1分钟 ? 根据话术内容阐述。可一起朗读或角色扮演。 * ? 讲授时间：1分钟 ? 根据话术内容阐述。可一起朗读或角色扮演。 * ? 讲授时间：1分钟 ? 根据话术内容阐述。可一起朗读或角色扮演。 * ? 讲授时间：1分钟 ? 在掌握了最基本的产品介绍花术后，接下来就要反复练习这几个客户提得最多也是比较经典的异议处理话术了。一般客户异议无外乎以下这几种：不需要、没兴趣、不吉利、有医保。不知道大家在碰到这些异议时是怎样回答的呢？ * ? 讲授时间：1分钟 ? 根据话术内容阐述。可一起朗读或角色扮演。 * ? 讲授时间：1分钟 ? 根据话术内容阐述。可一起朗读或角色扮演。 * ? 讲授时间：1分钟 ? 根据话术内容阐述。可一起朗读或角色扮演。 * ? 讲授时间：1分钟 ? 根据话术内容阐述。可一起朗读或角色扮演。 * ? 讲授时间：1分钟 ? 根据话术内