卖方分析师体会——差异化,把自己的比较优势发挥到极致.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * 做卖方分析师的体会 ——差异化，把自己的比较优势发挥到极致 陈亮 煤炭行业分析师 快速脱颖而出的方法：差异化 研究分析竞争对手，尽量找出的他们的短板 全面剖析自己，找出自己的比较优势： 年轻，有更多的时间和精力投入 与某几个上市公司、行业专家关系最好 能第一时间获得重要行业信息 能获得重要的行业、公司独家数据 研究框架、思路更清晰，报告写得更好 把自己的相对优势发挥到极致，投入产出比会最高 个人理解：对新人而言，不需要面面俱到的全才，而是与众不同 个人案例 我的第一篇公司报告：国际实业 体会：不是只传递上市公司的声音，而是把新疆区域市场竞争对手情况进行分析梳理；没有跟随大流，给了“中性”评级；独立客观的观点给客户留下深刻印象 我的第一篇行业专题报告：煤制油 体会：煤制油我是专家和权威，之后别人都问我 我的第一篇行业分析报告 体会：去找08年1月煤价暴涨的核心因素，并预测了6月份煤价暴涨 P* 什么是卖方分析师？ 受雇于证券公司 最大限度获取经纪佣金 最大限度帮助公司推销发行证券，获取发行费用 P* 规划卖方分析师的职业路径 顶级卖方分析师 买方 销售 研究主管 公司其他业务部门骨干 专业领域公司高管 P* 卖方分析师的工作方式 50%研究 50%销售 对于刚入行的分析师来说，需要一段时间100％研究，但要十分清楚需求和客户所在