2016年销售下半年工作计划 843字 投稿：江蜏蜐.docVIP

2016年销售下半年工作计划 843字 投稿：江蜏蜐 　　一、区域市场 　　1、原区域市场的雪花覆盖率提升为：70%占有率提升至：60% 　　将通过以下几点达到提升： 　　1、空白终端：继续加大终端回访次数，做好客情关系，分析利润，争取先以单品进店销售。 　　2、现有终端：通过丰富灵活的促销活动拉动销售，使之巩固持续发展。 　　目前有一个主要的任务，协助新业务小孙适应公司销售，尽早提升业务。我会耐心解答工作中遇到的困难，并给予适当的指导，协助他早日适应公司销售业务，突出业绩。 　　二、继续提升精制酒销量及利润 　　1、在部分消费能力较好的主要以雪花冰勇以上产品为销售主打的区域终端通过产品生动化，利润分析等方式将中高档以上产品做好，做强。 　　2、在消费能力一般的主要以雪花沙勇为主要销售的终端一促销刺激消费以及进行啤酒知识宣传使之尽量消费中高档产品，并使中档啤酒做大，持续提升。 　　3、基于精制酒消费意识差，对于精制酒不了解对公司不了解的消费能力差的区域终端，通过业务促销的口口相传逐渐转换为雪花清爽，原汁麦的消费。 　　三、业务素养的转变 　　(一)增强终端销售信心 　　1、丰富我们的知识面及啤酒知识，对公司文化及啤酒文化的学习了解再复制到终端，让终端有十足的信心介绍雪花产品给消费者。 　　2、与公司保持高度一致，不搞小团队，不抱怨公司，让终端及消费者看到一个有着良好文化的企业