第04讲创新创意网络营销的核心竞争力.ppt

长沙民政 电子商务 CSMZEC 长沙民政 电子商务 CSMZEC 长沙民政 网络营销 zzptc 网络营销实务 主讲人:刘洪亮 第4讲 创新创意:E-M的核心竞争力 引 言:网络正在改写商业规则网络营销:传统营销的继承与超越创新创意:网络营销的核心竞争力 第1章 网络营销导引 一、没有创意就没有眼球二、20/80定律和长尾理论三、利基市场与网络营销创新 创新创意：网络营销的核心竞争力 案例分析:英国林女士的户外网络广告 一、没有创意就没有眼球(1) 放在布莱尔所管制的地方， 导弹头指向布什所在的国家， 每年数以百万计的人在路边来来往往， 这样一辆造型突出的车…… 案例分析:对苹果标识的创意（某香港学生） 一、没有创意就没有眼球(2) 凭什么？ 吸引眼球, 征服大脑! 一、没有创意就没有眼球二、20/80定律和长尾理论三、利基市场与网络营销创新 创新创意：网络营销的核心竞争力 1、20/80定律 二、20/80定律与长尾理论(1) 80%利润，来自20%最畅销产品； 80%利润，来自最忠诚20%客户； 80%销量或利润，来自于20%最成功的网络营销渠道 80%的销售，来自于20%最优秀的营销人员 2、长尾理论 二、20/80定律与长尾理论(2) 一家大型书店通常可摆放10万本书， 亚马逊网络书店的图书销售额中，有四分之一来自排名10万以后的书籍。 “冷门”书籍的销售高速成长，未来可占整个书市一半。 ⑴长尾理论的局限： 长尾理论是对经典商业活动中的20/80定律的颠覆，它的前提是：商品销售渠道足够宽，并且商品生产、物流的成本足够低。 在网络市场上，产品生产、展示、配送及销售方式的数字化，为这一理论的实践提供了现实的可能性。 ⑵20/80定律的普遍性： 对很多中小企业网站来说，产品就只有几十种，或者再多至几百几千种，这都不足以产生长尾现象，起支配作用的依然是20/80定律。 ⑶长尾产品的溢价性： 长尾产品由于竞争比较少，可以溢价出售，有可能获得更高的利润。而热门产品容易拿出来促销打折，由于竞争激烈，常常以低价出售。 二、20/80定律与长尾理论(3) 3、20/80定律 长尾理论 一、没有创意就没有眼球二、20/80定律和长尾理论三、利基市场与网络营销创新 创新创意：网络营销的核心竞争力 1、利基市场 三、利基市场与网络营销创新(1) 理想的利基市场: 狭小的产品市场，宽广的地域市场 ， 具有持续发展的潜力 , 市场过小、差异性较大，以至于强大的竞争者对该市场不屑一顾 企业所具备的能力和资源，与对这个市场提供优质的产品或服务相称 网上衬衣细分市场案例： 专做小男孩衬衣、女士衬衣、中性衬衣； 专做高档衬衣，别人68，你就卖680，甚至1680的顶级体验； 专卖特殊尺寸衬衣，加肥，或袖子加长； 专卖丝绸衬衣； 专卖黑色衬衣； 专卖具有东南亚风格的花衬衣； 专卖军用衬衣； 专卖防辐射衬衣； 专卖情侣衬衣，一大一小，完全一样，配上情侣标志…… 这些全是： 真实案例！ 案例分析:裂帛，离客户心灵最近的品牌 裂帛，原创衣饰的佼佼者，单看名字，就可以感到这个品牌的不拘一格。 “裂帛”的字面意义：撕裂丝帛，当然，也一样可以撕裂礼服、撕裂规则；这是裂帛对于自身品牌的解读。 大风和小风， 2006 年创建的网上品牌，裂帛定位于白领层，用服饰延伸着人类文化中人们对色彩、自然、情感共同的热爱与表达，分享内心生活的感动和喜悦；有着狂喜、神秘、流浪、异域的意态气场，被誉为离客户心灵最近的品牌。 裂帛的风格：参照本心、无拘无束，被大众指认为自然风、民族风。 案例分析:裂帛，离客户心灵最近的品牌⑴ 至2011年年底，已经成为淘宝网上著名的女装网货品牌，拥有一家5皇冠C店和一家B店，交易额在淘宝网的所有女装品牌里面稳居前20名。 目前裂帛C店拥有近8万会员，152000PV的日均流量，创造着上千万年销售额。 差异化、营销能力、平面设计能力是裂帛成功的三大秘诀。 差异化是裂帛的座右铭。其产品在设计上夸张、大胆、突出个性，这样尽管不能获得所有消费者的青睐，但却形成了一个忠实的客户群…… 案例分析:裂帛，离客户心灵最近的品牌⑵ 2、网络营销创新与创意 三、利基市场与网络营销创新(2) 创新的方法与路径: 展开“幻想”的翅膀 ， 培养发散思维 , 发展直觉思维 培养强烈的求知欲 …… 简易而大巧出也，平淡而山高水深。 没有创意就没有眼球 20/80定律和长尾理论利基市场与网络营销创新 本讲小结: 实训2 :成功网络卖家网络营销创新创意分析 技能训练1-3 网络卖家营销创新创意调研与分析思考与练习：