(2014-1-22)万科公园里项目产品定位报告.pptVIP

泉景天沅LOFT： 全部为LOFT产品，层高4.95米； 户型设计较常规，中间走廊双向布局的形式，计容面积36-72㎡，使用面积68-140㎡，单价9300元/㎡（计容），总价33-67万/套； 多次置业投资型客户占主导地位； LOFT产品南北向差价500-800元/㎡，毛坯带隔板销售； 交通便利，周边居住氛围浓，以主打投资和商住一体化为营销核心，较为成功。 单价多贴合周边的住宅毛坯价格，不追求溢价； 总价控制在周边住宅的30-40%，购房门槛不高； 客群大多以投资为购房目的，成交客户主要为区域内客户为主，地缘性明显； 产品销售以毛坯带隔板销售。 热销案例研究小结 PART4 商业地块定位 物业发展方向研判 典型区域研究及产品发展结论 热销案例分析 客户分析 产品定位 以我司2013年至今代理，4个区域不同的公寓类项目为参照，分析客户购买动机、客户分布以及客户关注点。 客户需求：超过70%的客户为投资型客户 鲁商国奥城客户购买用途 杰正山山山客户购买用途 连城国际客户购买用途 东都国际客户购买用途 客户需求：客户具有明显的地缘特征 鲁商国奥城位于高新区奥体中心正对面 成交客户居住区域 杰正山山山位于历下区旅游路与洪山路交汇处 成交客户居住区域 东都国际位于奥体中路与工业北路交汇处向东300米路南 成交客户居住区域 连成国际位于纬