先胜后战 定位分享.pptx

先胜 后战《定位》理论分享2016年3月13日我叫盘子学习定位4年传播定位理论的义工282221@战略制定的重要性远远大于执行！傅 盛：预测 – 破局点 -- ALL IN李嘉诚：取势 – 明道 -- 优术里 斯：品类 – 定位 – 配称傅 盛：预测 – 破局点 -- ALL IN1.什么是定位 1）定位的含义、由来和发展 2）定位的威力 3）定位与互联网 4）定位思维2.定位的方法 1）界定竞争：找到竞争对手，事业就成功一半 2）定位 3）信任状 4）传播 战略配称3.如何学习定位（打通定位任督二脉）1.什么是定位 1）定位的含义、由来和发展1.什么是定位 1）定位的含义、由来和发展定位 = 战略战略就是创建一个有力的定位——迈克尔 波特1.什么是定位 1）定位的含义、由来和发展POSITIONING1.什么是定位 1）定位的含义、由来和发展定位：如何在潜在顾客的心智中与众不同！1.什么是定位 1）定位的含义、由来和发展1972年里斯、特劳特在美国《广告时代》刊登了定位系列文章，定位POSITIONING 概念一下子火起来！但……1.什么是定位 1）定位的含义、由来和发展但……非常不幸的是，99%以上的人错误理解了“定位”的真正含义。产品定位包装定位人群定位市场定位……1.什么是定位 1）定位的含义、由来和发展1.什么是定位 1）定位的含义、由来和发展1.什么是定位 1）定位的含义、由来和发展1.什么是定位 1）定位的含义、由来和发展定位：如何在潜在顾客的心智中与众不同！并非物理层面上的1.什么是定位 1）定位的含义、由来和发展定位：如何在潜在顾客的心智中与众不同！开创者、正宗V.S. 1.什么是定位 1）定位的含义、由来和发展定位：如何在潜在顾客的心智中与众不同！开创者、正宗V.S.年轻人的1.什么是定位 1）定位的含义、由来和发展定位：如何在潜在顾客的心智中与众不同！开创者、正宗V.S.年轻人的1.什么是定位 1）定位的含义、由来和发展定位发展简史1972年 - 第一篇文章1980年 - 《定位》1985年 - 《商战》……1992年 - 《22条商规》 1994年 特劳特 里斯《与众不同》 《聚焦》《重新定位》 《品牌的起源》…… ……1.什么是定位 1）定位的含义、由来和发展定位在中国天问定位学会 （第一个定位读书会）定位学习网 （第一个……）定位有声书华章书院 （全球唯一把里斯、特劳特的定位系列书籍集合出版的出版社）北大定位中心 （全球第一个定位学堂）克里夫学院 （全球第一个……）特劳特：定位战略里 斯：品类战略1.什么是定位 2）定位的威力1.什么是定位 2）定位的威力10年从1亿到200亿。长城汽车2008年-84亿2014年-626亿利润率全球第一9年 从0到12亿杯1.什么是定位 2）定位的威力哪些中国的品牌在用定位？青海政府 ……1.什么是定位 3）定位与互联网（移动互联）的关系1.什么是定位 3）定位与互联网（移动互联）的关系有些人说“定位”理论是工业时代的理论，不适用于互联网时代？1.什么是定位 3）定位与互联网（移动互联）的关系有些人说“定位”理论是工业时代的理论，不适用于互联网时代？广告-战略-趋势1.什么是定位 3）定位与互联网（移动互联）的关系有些人说“定位”理论是工业时代的理论，不适用于互联网时代？李嘉诚：取势 – 明道 -- 优术里 斯：品类 – 定位 – 配称傅 盛：预测 – 破局点 -- ALL IN1.什么是定位 3）定位与互联网（移动互联）的关系有些人说“定位”理论是工业时代的理论，不适用于互联网时代？互联网改变了人的生活消费方式，并没有改变心智的思维模式、心智规律；（疲于应对、容量有限、害怕混乱、缺乏安全感、不容易改变、容易丧失焦点、分类处理、喜新不厌旧……）更没有改变商业竞争的本质：认知之争！1.什么是定位 3）定位与互联网（移动互联）的关系有些人说“定位”理论是工业时代的理论，不适用于互联网时代？二元法则对立、渠道……可口可乐VS百事可乐；柯达VS富士；佳洁士VS高露洁;波音VS空客；HERTZ VS AVIS……一元称霸互联网打破渠道的限制……竞争进一步加剧！1.什么是定位 3）定位与互联网（移动互联）的关系有些人说“定位”理论是工业时代的理论，不适用于互联网时代？二元法则对立、渠道……一元称霸互联网打破渠道的限制……竞争进一步加剧！互联网时代打造品牌，更需要定位理论！1.什么是定位 3）定位与互联网（移动互联）的关系还有些人说“定位”理论是美国的理论，不适用于中国市场……1.什么是定位 哪些中国的品牌