2011格力广场2期营销策略全案课件.pptVIP

其他思考方向 成功者齐家而立 家之所向，心之所安 “追魂枪” 直击“要害” 嗅觉独立 针对不同产品 制订统一方略 一个不可忽视的问题 楼王单位与2期一起推售 价格的不同导致购买人群的巨大差异 我们在剖析人群的特征时，往往存在这样的定式 楼王大平层 普通平层 意见领袖 城市中坚 意见领袖 城市中坚 更倾向于产品的物理属性——地段、物业、环境、品质…… 更强调产品的精神属性——身份的认同 意见领袖 城市中坚 值 荣 刺痛他，让他笑，让他哭，用产品属性对生活的补充要他们对产品的价值认可 手段的不同： 抬高举他，拍爽他，让他乐，用独一无二的度，实现他们思想深处对认同的渴望。 大众媒体为主载 销售渠道的不同： 小众传播为主 购买动因的不同： 媒介建议： 1、大众媒体上出现位置加以区分，如在同一媒体上，2期形象与楼王大平层和顶层复式形象，应在不同版面，单独出现。使两者形象有明显的区别 媒介建议： 2、推广形式加以区别 广场2期普通平层以传统大众媒体（报广、户外）为主，楼王大平层和顶层复式以小众活动（高峰论坛，商务座谈，小型奢侈品展览） 媒介建议： 3、两种产品在推广渠道上加以区分 普通平层以户外、报广为主要阵地 楼王大平层和顶层复式以机场灯箱、高尔夫球场、杂志广告、高端3C产品为主要阵地 推广节奏 1月 12月 推售时间 推广主题 俯仰天地间 ——格力广场顶极作品元旦君临城上 俯仰天地间