小企业“五贷一透”培训.ppt

中国建设银行 小企业“五贷一透”培训 —德州分行小企业经营中心 算细账，通过资产拉动实现收益最大化 一是，找一条完成指标的途径； 二是，找一个挣绩效的门路； 三是，找一条提高综合素质，提升个人职业生涯的通道。 培养客户，打牢客户基础。 一、为什么做？（好处） （一）谁联动这些指标---途径在哪（“五贷一透”） 对公结算账户（基本户）、企业网银、对公ETC、POS、电子回单柜 代发工资、个人高端、个人信用卡（汽车卡、白金卡）、储蓄卡、信用卡分期、结算通卡 个人理财、保险、贷无忧、黄金销售、百万身价 个人网银、手机银行、手机短信 一、为什么做？（好处） （二）挣绩效的门路-----“五贷一透” 2015旺季营销激励费用增配表 类别 序号 产品名称 单位 2015市分行旺季营销配置标准 绩效工资 非员工费用 小企业 基本户 “五贷一透” 元/户 3000 　 一般户 “五贷一透” 元/户 2000 　 联动产品 1 个人存款日均新增 元/万元 10 10 2 非存款金融资产日均新增 元/万元 2 4 3 AUM1-5万个人客户净新增 元/户 5 7 AUM5-20万个人客户净新增 元/户 28 25 AUM20-50万个人客户净新增 元/户