小区业务推广方案.ppt

序 言 一、小区推广的基本特点 一、小区推广的硬件支持 二、小区推广的操作流程 （一）、小区调研：调研是在小区开展工作的前提也是基础 三个原则： 小区推广的人力资源 小区推广业务的三个核心要素： 流程规范 营销通路 人力资源 ——以下重点谈小区渠道内部的人力资源建设问题 专人专事原则（从公司内部的部门建设或人员编制方面为小区渠道提供组织保障） 人在精，而不在多 素质强化+执行力 * 小区业务推广概述 营销管理部 随着建筑陶瓷市场竞争的加剧，越来越多的经营者在不断地强化自己的营销体系的同时，也在逐步细化自身的销售渠道。近几年来在家装、超市已经迅猛成为销售主渠道后，更多的商家将目光投向了各类小区，试图将更多的消费者“截流”在家门口。小区推广越来越成为一种新型的营销手段，吸引着各大知名品牌拿出更多精力投入到这场“肉搏战”当中。 讲座内容 小区推广的特性分析 小区推广的操作实务 小区推广的营销创新 小区推广的人力资源 小区推广的特性分析 小区推广的时限性：不论在全国任何地区、任何小区，操作都有其时限性。依据经验每个小区的操作周期一般为２－４个月，完成项目后即可转入下一个小区项目，否则应根据情况分析是否应该放弃该小区，如强行继续会造成人力、物力的浪费。 对顾客的可信度偏低：在可信程度上讲，以小区促销对比其他的销售渠道，由于没有超市或店