卫浴销售厨卫先行理念副本.pptxVIP

卫浴销售厨卫先行理念什么是厨卫先行？？指在装修过程中，厨房和卫生间要在开工前先行设计，根据客户所选定的产品确定水电位，跟水电工进行对接，这样，在后期安装时才能完美。为什么要厨卫先行从容备货。避免根据水电定产品厨卫先行理念的销售流程1 沟通，了解需求2 设计师量卫生间毛坯图3 出效果图，确认。4选定产品，签订合同。5工人上门定水电图。（提前让安装师傅熟悉现场，并按照要求部水电管，让后续安装顺利方便的进行）6根据装修进度，安排订货时间。厨卫先行销售话术1 装修进程------A 卫生间瓷砖已贴好，严禁发布此理念B用户准备开始或刚刚开始动工，是最佳时机。甚至比介绍产品卖点更加有用，能让顾客认同。2理念：现在装修都讲究厨卫先行，就是厨房和卫生间产品要在开工前先进场，根据您选的产品来确定水电位。3 危害:如果水电已经做好了，才确定产品，那就不是选产品了，而是根据您的水电配产品，有些您中意的款式，可能跟您的水电位不符合而不得不放弃，或者勉强可以安装，下水软管却拉的很长，有的甚至从左边拉到右边，装起来一点美感都没有4：我之前有个客户，也是先贴好了瓷砖才来选产品，结果选的产品和水电位不和，不得 不打掉瓷砖重新做。花钱多还是小事。主要是太浪费精力了。小要点：Tips1 对墙排水有疑问：我们的下水管都有一个毛发阻挡器的，脏东西不会进入您的存水弯。（下水管做成P型或直接配到沉淀杯的管子使用