惠州-销售逼定28招(鲜进)总结.ppt

销售技巧培训 —逼定28招 惠州中原事业三部营销A组 （鲜进） 1、如何安排客户座位？ 不要让客户面向门口，以免失去注意力。 2、应先充分了解客户之需要、偏好 。 若不了解客户，直接推销，反而容易引起客户的反感，徒然浪费时间和精神。 3、擒贼擒王法 面对一群客户，同时欲购买时，要从中找出具有决定力量的人，集中火力攻击。 4、运用丰富的常识 销售人员如能同时具备丰富的财经、市场行情状况的常识，往往可以作为说服客户的有力工具。 5、延长洽谈时间 使客户人数增多，造成购买的气氛，尤其是销售初期，客户较少时，更要尽量延长洽谈时间。 6、不要有不愉快的中断、不要节外生枝 在紧凑的销售过程中，若有不愉快的中断，可能就会失去先机。应尽量将话题集中在销售商品方面，避免提到题外话。 7、中途插入协助的技巧 在进行说服工作中，如有人从旁插入，谈及与销售人员前后不相关的问题，亦会使客户产生怀疑的心理。 8、项目优劣势比较法 必须与其他地区的竞争商品互相比较，以使客户了解己方商品与其他商品的不同点。 9、促销优惠（限时限量）逼定法 最后三天了，就最后2套有优惠了……需要的话得赶紧下手。 10、（二选一）逼定法 有时客户面临太多的选择时反而会犹豫不决拿不定主意。所以最好能在一到二个房号下，比较销售，作出决定。 11、价格差额战术法 当己方的商品价格定的比他方