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销售风险管理 一、单项选择题 1.在促销组合中，最有效的促销手段，同时也具有最大的风险的是（广告促销。） 2.销售风险的最大特征是什么？（投机性） 3.各种风险管理技术中最简单亦较为消极的一种是（风险避免。） 4.销售风险的最大特征？（投机性） 二、多项选择题 5.新产品定价有哪些策略？（撇脂法,渗透法） 6.在风险管理中，有哪些变异量数？（全距、 平均绝对差、方差、标准差、变异系数等） 7.销售风险定性评价法有哪些？（等级评价法、宏观销售风险、感知判断法、风险地图法） 8.什么是信用额度？（信用额度又称信贷限度，包括信用限额和信用期限） 9.在分销渠道的选择上，有哪三种策略？（密集分销策略、选择性分销策略、独家分销策略） 10.销售风险定性评价的方法有哪些？(等级评价法、宏观销售风险感知判断法、风险地图) 11.新产品风险转移的途径有哪些？(进行风险投保；进行项目组合；进行横向联合)。 12. 销售风险管理人员为了尽力收集损失数据，要求这些数据具有哪些特征？(完整性、一致性、相关性、系统性)。 13.销售风险目标中损前目标有哪些？（经济目标、安全系数目标、合法性目标）。 14.销售风险管理信息系统的特点？（功能齐全，内容实用，操作简便）。 15. 企业定价有哪些策略？（新产品定价策略、系列产品定价策略、心理定价策略、声望定价策略）。 16.销售风险有哪些特征？（客观性，主观性，偶