万科房地产案场系统化管控与高效去库存策略解析.ppt

赢在案场-销售案场精细化管理实例解析 ——房地产案场系统化管控与高效去库存策略解析 （房地产案例讲解+互动+训练+实操经验分享 来访量低、来访质量不高、成交率下滑、管理难度加大；是困扰销售案场的四大通病。 在日益加剧的2015年房地产市场竞争中，对于案场管理人员，如何提高销售员工作积极性、如何迅速提升售楼员专业技能、提高成交率，如何系统化做好客户管理、竞品监控、人员激励是摆在营销经理、销售经理面前的几大难题。 李老师通过多年一线TOP10房企实战经验，总结出《赢在案场-精细化案场管理方略》，用标准化案场管理流程、系统化销售技巧提升、人文化团队激励，一套完成的销售经理管理手册，带您跑赢市场，跑赢竞争对手。在业绩就是尊严的时代，让市场上最后一套房子是我们卖的。 前言： 分享：华润中央公园项目尾盘推新品团队整合案例 分享：万科2015年去库存关用大招盘点 3、案场管理几大通病思考 来访量低、成交率下滑、新人培养、销售团队激励、管理难度增大 4、小故事：销售经理和上帝谁厉害，引入销售经理的基本内容 模块一：销售经理工程全流程管理 一、销售经理工作全流程梳理 从接洽项目到开盘，岗位职责 （一）、进场前销售经理重点工作 ■ 了解项目、了解竞品、撰写必读、说辞、答客问 ■ 人员招募、团队组建 ■ 分组PK （二）、进场后销售经理的重点工作 ■ 明确对接