左岸王府2013年营销建议.pptVIP

传播策略 活力点三 潜伏地雷：吸引区域中到访顾客 通过工地围墙、城乡大牌等方式吸引到访顾客群 传播策略 营销配合 通过营销手段形成口碑 1、看房有礼、购房有礼，提高老带新奖励制度； 2、增加每月暖场活动，提升案场销售氛围； 3、增加优惠方式：针对特殊人群额外享受总价优惠的噱头； 4、增加老业主联谊活动，节日慰问活动等； 5、如在某一乡镇客群集中，可以考虑在乡镇场地举办开盘、联谊等活动。 卖点提炼 增加新的卖点，形成竞争力 传播策略 核心：我在城里有个家 目前项目多为乡镇进城客群，此类客户以进城生活为梦想或为子女教育着想，进入城区买房生活。针对此类客群心里，需抓住即使已搬离“老窝”，但“金窝、银窝”也同样有一份乡情温暖。 长征小学旁，我有一个家 传播策略 可执行性预估 1、首先乡镇推广费用较为低，甲方能够支持，乡镇主干道大牌如不超过5W，甲方能够接受。 2、由于传播针对区域不同，避免了项目的形象在市区高端客群中的影响。需要推售别墅或多层时，推广面向区域可重新转为市区。 难点; 1、由于乡镇点散，必须有充足人手进行活动或推广监督，目前来看人手难以够用。 2、由于乡镇的特殊性，必须长期坚持深入渗透，不然难以起明显作用。 活动营销 时间：2013年5月1日/10月1日 主题：左岸王府高层盛大面市，对外公开认筹 销售中心对外开放当天，案场全面包装。联合礼仪公司，举行庆典仪式，邀约媒体，进行