儿童消费品市场的特点及其促销策略论文初稿1.docVIP

儿童消费品市场的特点及其促销策略 摘要 儿童消费品市场主要以消费对象的年龄和性别作为进一步市场细分的基础，他们的购买行为与成年人的购买行为有所差异，导致儿童与成人在购买需求上是不一样的，因而拥有与成人消费不一样的消费特点。伴随着激烈的市场竞争，如何能够真正吸引儿童消费者，营造儿童需要的消费市场，研究有效的促销策略是儿童消费品促销策略研究的重要内容。（首行在缩进两格是基本常识） 关键词：儿童消费品、消费者、促销策略 目录 一、儿童消费品市场的现状-----------------------------3 (一)中国消费品状况----------------------------------- （二）中国儿童消费品状况------------------------------ 二、儿童消费品市场分析------------------------------- （一）儿童消费品的概念和分类-------------------------- （二）与成人消费品市场比较的特点---------------------- （三）儿童消费品市场环境分析-------------------------- 1.儿童消费品市场宏观环境分析-------------------- 2.儿童消费品市场微观环境分析-------------------- （四）儿童消费品市场SWOT分析------------------------- 三、儿童消费品的促销策略----------------------------- （一）儿童消费品人员推销策略-------------------------- （二）儿童消费品公关策略------------------------------ （三）儿童消费品市场广告策略-------------------------- （四）儿童消费品市场销售促进策略---------------------- 四、结论--------------------------------------------- 参考文献---------------------------------------------- 儿童消费品市场的现状 (一)中国消费品状况 消费品市场，又称消费资料市场、生活资料市场。任何社会生产，最终都是为发展消费资料服务的，因此这也是我们身边最为熟 悉和活跃的市场。【1】据资料显示，2010年中国消费品市场将继续保持平稳较快增长，预计全年社会消费品零售总额将同比增长16%左右。2009年，中国全年社会消费品零售总额达到了12.53万亿元人民币，扣除价格因素，实际增长16.9%，为1986年以来最快增速。在8.7%的国内生产总值增长中，消费拉动了4.6个百分点。中国生产资料市场发展也将继续保持增长、市场供需总体保持基本平衡 婴幼儿市场 主要目标消费者处于依赖父母阶段，缺乏任何必要的自顾能力，父母是孩子最大的依靠。因此这一阶段的产品和品牌主要致力于与父母的沟通，常常与父母的主观决策和消费心理相一致。 学龄前市场 主要目标消费者处于快速认识世界，父母会努力满足教育的要求也渴望孩子成长的阶段。因此这一阶段往往充满亲子的感觉，注重交流和分享。 学龄市场 主要目标消费者处于性别意识和表现欲望的觉醒阶段，男孩对于变形金刚和女孩的芭比娃娃形成鲜明对比。老师已经取代父母成为绝对的权威。 青少年市场 主要目标消费者被称为独立、反叛、时尚、躁动的群体，渴望独立却稚气未脱。因此这一阶段的产品是流行和个性的统一，是理想和校园生活的统一。 （二）与成人消费品市场比较的特点 与成人消费品市场相比较，儿童消费品市场呈现独特的特征： 1.儿童的消费需求比较固定。成人的消费需求会随着自己的收入和消费水平的提高而呈现不断变化的需求。而儿童还没独立消费能力再加上他们对时代、社会的敏感性弱，对于追求商品品种、款式等需求不强烈，所以儿童消费品需求变化并不大。 2.产品外貌包装能吸引儿童目光。由于儿童判断能力和认知能力没有成人强，他们在选择产品的时候不会考虑性价比、实用性等实际问题，而能吸引他们选择这个产品的重要因素是产品的外包装。对于包装里面的产品的好与坏，他们很少去做判断。在儿童心目中，这个产品包装在他们眼中是最好的，里面的产品也是最好的，相反，产品包装在他们眼中是最难看的，里面的产品也是最不好的。 3.儿童市场的促销手段中，广告促销效果尤为突出。据调查，儿童一般一周内看25～30小时的电视，五岁以下的儿童看得更多。【6】 因此，电视对于儿童的吸引力