富网店,巧量子做高转化详情页.docVIP

加入富网店俱乐部 摘要：很多时候我们经常抱怨没有流量，甚至埋怨淘宝经常修改规则。却很少反思，我们的商品为什么没有产生成交。想一想，如果我们的宝贝描述没有做好，访客来了就离开，就是把全淘宝流量给你也是浪费。实际上在宝贝描述没有做好前，谈论流量是无用的。 很多时候我们经常抱怨没有流量，甚至埋怨淘宝经常修改规则。却很少反思，我们的商品为什么没有产生成交。这些抱怨在中小卖家中极为突出，想一想，如果我们的宝贝描述没有做好，访客来了就离开，就是把全淘宝流量给你也是浪费。实际上在宝贝描述没有做好前，谈论流量是无用的。　　我一直强调宝贝描述的重要性，但却很少有人注意。宝贝描述实际也很简单，在做宝贝描述前我们必须熟知淘宝的规则。如果我们不熟悉规则，就有可能出现放错分类或属性这样的笑话。如果出现这种情况，被淘宝排查出来，出现什么样的后果你比我更清楚。　　熟悉淘宝的规则后，我们要把这些规则充分的利用起来，来为我们的宝贝描述服务。在做描述页面之前，我们知道宝贝描述的4个要素：详情描述、标题、价格、图片（首图）　　再以详情描述为核心，用标题、价格、图片与详情描述相匹配的方式来搭建宝贝描述页面。　　怎样用一个简单的方法，做一个能够产生成交的描述页面？答案就是A/B测试。　　我可以先做两个模型：　　如A页面：邮购说明、产品介绍、模特图片、细节详情。　　如B页面：退换说明、产品说明、模特图片、产品证书。　　这两个页面做好后，要用流量进行测试。哪里去找流量哪？我们可以用直通车的流量，来验证哪个页面的宝贝描述表现优秀。直通车的流量很贵呀！为什么用那些昂贵的词哪。直通车里有很多词是精准的、流量大、价格也便宜，很多词在0.5元以内，我们可以利用这些词。如果我们每天能有200个点击，每次点击0.4元，每天我们也就消耗80元，5天也就400元，1000个点击足够我们判断哪个网页更优秀。　　测试完后，我们就要去量子统计里看看测试结果。在量子里我们什么也不用看，只看“按天流量分析”这一栏。看那些数据哪？看浏览量和访客数之间的距离，他们之间的距离相对远一点要好。也不是越远越好，访客数是浏览量的1/3时，你宝贝描述就基本过关了。如：A页面的浏览量是2400，访客数是1500。B页面的浏览量是2000，访客数是800.显然B页面的访客数更接近1/3的位置，因此我们就可以判断，B页面表现更优秀。这说明访客愿意在你的店铺停留和点击，也就是我们常说的关注度。如果我们判读B页面表现优秀，那么我们就确定用B页面的结构在宝贝描述的结构就可以了。　　结构测试完了，我们还要测试内容，也就是一个小型的多变量测试。再按着B页面的结构做两个不同的内容，　　如B页面：退换说明、产品说明、模特图片、产品证书。　　如B1页面：退换说明1、产品说明1、模特图片1、产品证书1。　　用B内容和B1内容进行比较，看看那个内容更受访客欢迎在量子里 看停留时间 访问深度 和跳出率这三个指标就可以了。通常那些容易成交的宝贝的停留时间一般都在4-5分30秒之间，访问深度超过1.5，跳出率低于70%。当我们确定B1比B表现更好时，选择B1做宝贝描述页面，我们就描述的页面就基本上成攻了。　　宝贝描述成功后，我们就要吸引流量，吸引流量的核心就宝贝标题。通常自然流量带来的成交占店铺成交的75%。剩下的成交，才是那些乱码七糟的推广带来的成交。宝贝标题有多重要哪？当你的宝贝的点击率，转化率、销量和别人的宝贝相等时，如果你的标题不好，你的人气排名可能就在第5页，人家的人气排名就在第一页。再反过来想，在点击率，转化率、销量和别人相等时，如果我们的人气排名也在第一页，这时，我们的宝贝销量可能更高。　　那么怎样编辑一个好的标题哪？首先我们要找点击量大的词，其次要找到点击率好的词、最后要要找到成交好的词（精准词）。下面我们就来实际操作一次，假设我们买的女士羽绒服，我们首先要想去淘宝的首页，分类里看看下服装分类。　　我们首先看是服装二字,服装匹配羽绒服吗？答案：是。再往下看是“女装”，女装也能匹配羽绒服。继续看里边还有的“羽绒”也能匹配羽绒服。通过上述分析，我们就可以判断服装这个词的范围非常大，点击也一定很大。女装这个词就非常接近羽绒服了，女人的点击率一定很好。羽绒这个词就非常精准了，能够产生成交。只有这三个词显然是不够的，我们还要找到这三个词的链接词，也就是我们常讲的关联词。　　哪里去找这些关键词哪？这时我们就要利用精彩的搜索框了。我们先搜索服装，结果服装下拉框里没有与我们的产品相匹配的关键词。在搜索女装，下拉框里出现的“女装2012新款棉衣”、“女装外套”、“女装棉衣”、“女装羽绒服”、“女装长袖”这些词，都能匹配羽绒服，这些词既能提高点击率也能增加成交。最后搜索羽绒服，下拉框里“羽绒服 女 中长款”“羽绒服