九大步骤之1-开场白1n1.docVIP

置业顾问培训手册 高级进阶课程 学习目录 第一单元 5 学习目的 6 开场白的重要性： 7 进行开场白 7 整理你的仪容、仪表 7 笑容 9 调整你的心态 10 自我介绍 10 拉关系（赞美—赞美——再赞美） 11 收集客户资料 13 问题的探讨与分析 15 模拟练习 16 学习内容 行动指示 时间表 计划 实际 单元学习目的； 自我阅读 开场白的重要性； 自我阅读 进行开场白； 整理你的仪容、仪表； 笑容； 调整你的心态； 自我介绍； 赞美－赞美－再赞美； 了解他的状况； 4、问题分析与探讨； 与教练一起进行 5、模拟练习 6、故事一则 7、房地产基础知识 学习目录填写与说明： 前面二个栏目是不需要做填写的，第三个栏目的学习过程中，体会到行动指引需要调整时，请在旁边注明并及时知会公司人力资源部；另外，在时间表栏目请填写上你计划用的时间，最终用了多长时间，这样做对你的工作计划和曰后的工作改善，以及时间计划的准确性提供了帮助。 第一单元 《九大步骤-开场白》 学习目的 开场白前的一些准备工作； 通过本单元的学习了解开场白的重要性； 了解并熟悉开场白的流程； 掌握九大步骤中开场白的技巧； 学习行动： 阅读本单元中开场白的重要性、程度及技巧； 完成重点记录； 完成挑战行动； 与教练一起完