解析毛利率及折扣类型的影响.docVIP

解析毛利率及折扣类型的影响 关键字：毛利率?财务预测? 产品毛利包含： 前台定价直接产生的毛利(Front End)； 供货商或是品牌提供的返利(Back End)； 各项折扣类型造成的毛利减损(如积分，优惠券等)è这点尤其容易造成公司内部KPI考核时的争议，请务必留(尤其是在销售部门与市场部之间)。 ?为表达方便，本文以下就用“前端”来做为Front End的简称， “后返”则做为Back End的简称。 ?以下将分为三个主题来说明： 各产品线的毛利率 整体产品毛利率 各类型折扣对毛利的影响及估列时需注意的事项 ? 1.各产品线的毛利率预估： 各产品线的毛利率预估需要与销售计划搭配。例如： 假设某月份是传统旺季或是公司周年庆的月份，通常商品部或销售部会大幅度直降网站售价刺激买气，市场部也会大力发放折扣炒热活动气氛，这时若将该月毛利率预估的比上各月高，其合理性与可达成性就比较容易受到质疑(虽然业绩又好毛利率又高是人人的梦想)。 有些产品(如加湿气，取暖器，保款内衣，冷气空调等)季节性因素明显，也需要留意当季与过季产品毛利率的变化。 有的商品生命周期短，新一代商品上架前也常会要出清前一代的老库存，故新品上架的时点对于老库存的毛利影响也需要适时考虑。 另通常大促活动也都会有品牌商或是供货商的后返支持，所以在预估毛利率时除了前台网站售价直降导致的前端毛利损失外，也要评估会有多少的