03消费者个性自我概念与生活形态理论(选修0.pptVIP

消费者的个性、自我概念与生活方式 3.1消费者个性 3.1.1 消费者个性心理的含义 个性在心理学中也称为人格（Personality），是指个体带有倾向性的、比较稳定的、本质的心理特征的总和。它是个体独有的、并与其他个体区别开来的整体特性。 3.1 消费者个性 3.1.2.消费者个性心理的特征 稳定性 可变性 整体性 独特性 3.1消费者个性 3.1.3 个性理论 卡特尔的个性特质理论：16种物质 气质论 ：多血质、胆汁质、黏液质、抑郁质 3.1 消费者个性 3.1.4.个性和消费者行为 运用个性预测购买者行为 个性与商品品牌选择 个性与新产品购买 个性与购买决策 3.2.1理解自我概念 简单地说自我概念是对自我的看法，或对 “我是谁”的理解。 消费者个人的基本特征，包括人格类型、气质、心理原型、自我概念等会从根本上长期影响消费者的行为和消费者的许多购买决定 原则： 自我的一致性 自我尊重的强化 3.2.2多重自我: 1.自我的基本类别 两个维度 自我概念的维度 霍金斯:文化背景的差异 依存型自我(interdependent self-concept) 独立型自我(independent self-concept) 伯恩斯(20世纪80年代):自我结构图 物质的自我\社会的自我\心理的自我 3.2 自我概念 2.延伸的