或《汽车每营销》授课计划.docVIP

JT7.5.1D—07—01 武汉市交通学校 学 期 授 课 计 划 2012—2013 学年第 一 学期 课 程 名 称： 汽 车 营 销 授课专业、班级： 汽运11201班、商务11201班 任 课 教 师： 罗 琼 教 研 室 主 任： 教学部门负责人： 二○一二年 八 月 十日编制 学期授课计划编写说明 教学时数按学期分配（学时） 教学大纲 名称、版本 《汽车营销》自编大纲 本学期总学时数 34 已讲授学时数 0 基本教材 名称、版本 《汽车营销》李杰 2011年2月北京理工大学出版社 尚需学时数 34 本 学 期 学 时 分 配 本学期教学周数 17 主要参考书 名称、版本 《汽车营销》李杰 2011年2月北京理工大学出版社 本课程周学时数 2 本课程学期学时数 34 必 要 说 明 1.对于汽车运用与维修以及汽车商务专业学生来说，开这门课是非常有必要的。主要让学生了解汽车营销发展概况及演变过程、熟悉汽车市场、消费者的分析方法，了解汽车营销模式，掌握汽车产品、定价、销售渠道以及促销策略的方法。 本课程在教学过程中，运用任务驱动法、案例法、情景模拟等方法，打破讲授法一讲到底的局面。 2.此计划适用于汽车运用与维修专业、汽车商务专业。具体教学时间见附表。 3.教学时间和教学进度根据实际教学情况可能有适当调整。 其 中 讲 授 26 课堂作业 2 实 验 考 试 测 验 实 训 复 习 2 机 动 2 剩 余 课 时 小 计 0 学期授课计划表 周次 授课 日期 授课章节（课题） 与内容提要 教学类型 课时数 重点、难点 课外 作业 讲授 实训 一 9.6 § 第一章 汽车市场营销基础知识 第一节市场营销与汽车营销的概念和内涵 2 2 市场营销与汽车营销的概念和内涵 见教案 二 9.13 § 第一章汽车市场营销基础知识 第二节——汽车销售人员应具备的基本素质 2 2 了解汽车营销人员的职业道德、礼仪等要求 见教案 三 9.20 § 第二章 汽车市场的调查与预测 第一节 汽车市场调查方法 2 2 市场调查方法的了解与运用 见教案 四 9.27 § 第二章 汽车市场的调查与预测 第二节汽车市场预测 2 2 调查数据分析和评价、用于市场预测 见教案 五 10.11 § 第三章 汽车市场的细分 第一节汽车宏观市场与微观市场分析 2 2 汽车宏观市场、微观市场的影响因素与评价 见教案 六 10.18 §第三章 汽车市场的细分 第二节消费者购买行为分析 2 2 了解消费者购买行为分析，把握不同消费者的消费需求 见教案 七 10.25 §第三章 汽车市场的细分 第三节 汽车消费市场细分 2 2 细分市场需求，并找到本企业的位子。 见教案 八 11.1 §第三章 汽车市场的细分 第四节 汽车竞品分析与品牌市场定位 2 2 进行汽车竞品分析与品牌市场定位分析 见教案 学期授课计划表 周次 授课 日期 授课章节（课题） 与内容提要 教学类型 课时数 重点、难点 课外 作业 讲授 实训 九 11.8 §第四章 汽车市场营销策略 汽车产品策略 2 2 建立汽车品牌的重要性 见教案 十 11.15 §第四章 汽车市场营销策略 第二节 定价策略 2 2 掌握汽车产品的定价策略 见教案 十一 11.22 §第四章 汽车市场营销策略 第三节 分销策略 2 2 掌握汽车产品的分销策略 见教案 十二 11.29 §第四章 汽车市场营销策略 第四节 促销策略 2 2 了解汽车产品不同的促销方法手段 见教案 十三 12.6 §第四章 汽车市场营销策略 第五节 汽车产品服务策略及营销策略小结 2 2 了解汽车产品服务策略及营销策略小结 见教案 十四 12.13 §第五章 第一节 汽车销售实务——新车的销售流程与接待 2 2 新车的