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第一章企业家理论 企业家是发现和利用机会创建新企业或新事业的人。 说明： 发现和开发机会是企业家行为的基本特征。 区别企业家和企业家精神，也就是区别Entrepreneur和Entrepreneurship。前者是一种身份，后者是一种行为。从身份角度讲，企业家有别于经理人(Executive)，这种区别不在管理方式，而在于是否是新企业或新事业的发起人或创建者。从行为角度讲，企业家精神是指一种机会导向的、扩张型的管理方式，“追求机会而不顾手中的资源”。经理人也可以具有企业家精神，创业者也可能丧失企业家精神。 创建新事业的经理人，也是企业家。经理人可能是、也可能不是新事业的创建者。对于没有机会创建新事业的经理人，可以具有企业家精神。 企业家精神不限于企业家和经理人，非营利组织的领导人，也可能具有企业家精神。 2、马克斯 · 韦伯的“新教伦理命题” 一个人对天职负有责任乃是资产阶级文化的社会伦理中最具代表性的东西，而且在某种意义上说，它是资产阶级文化的根本基础。 上帝应许的唯一生存方式，不是要人们以苦修的禁欲主义超越世俗道德，而是要人完成个人在现世里所处地位赋予他的责任和义务。这是他的天职。 第二章、发现和评估生意机会 1、生意机会的概念 生意机会是一种消费者渴望满足的、愿意以高于市场平均成本的价格购买的需求。 生意机会来源可以分为两类：市场未满足的需求以及低效的资源配置。 一个有吸引力的、清楚定义的生意机会，是所有成功的新创企业的基石。 发现生意机会取决于对机会的警觉性和已有知识； 而警觉性又取决于是否有强烈的赚钱欲望和创业欲望。 发现机会要关注供给和需求的不协调现象，关注变化造成的不均衡状态 发现机会要深入顾客行为的细节 社会网络、性格特质与创业机会识别 2、如何发现创业机会（创新机会的来源） 从趋势和变化中发现创新机会 从低效率和不均衡中发现改善机会 意想不到的事情 ( The Unexpected ) 不协调的现象 ( Incongruities ) 过程需要 ( Process Need ) 产业与市场结构的变化 ( Changes in Industry and Market Structure ) 人口变动 ( Demographics ) 观念转变 ( Changes in Perception ) 新的知识 ( New Knowledge ) 3、创业机会识别 机会偏爱有心人，机会偏爱有准备的人 发现机会要深入目标顾客的活动细节 社会网络及性格特质如何影响人们的机会识别能力 相关因素： 1：创业警觉水平， 2：广泛的社会网络，（特别是弱关系） 3：专门兴趣知识与产业知识， 4：先前知识（市场的先前知识、客户问题的先前知识、服务市场方式的先前知识） 7：企业家的创造性和乐观主义程度与创业警觉水平相关； 8：先前成功识别机会的事件越多，未来成功识别机会的可能性就越大。（学习效应） 第三章、新企业的创立过程 1、新企业的创立过程 寻找志同道合、才能互补的合伙人 选择合适的组织形式 识别行业的成功关键因素 如何掘到第一桶金 获取必要的资源 创业企业价值的评估 编制生意计划书 2、企业组织形式 新创企业合法组织形式的选择，影响到企业所有者的所有权、决策与控制、债务责任和利益分配。 个人独资企业 ( Proprietorship ) 由一个自然人投资，财产为投资人个人所有，投资人以其个人财产对企业债务承担无限责任的经营实体。 合伙企业 ( Partnership ) 由各合伙人订立合伙协议，共同出资、合伙经营、 共享收益、共担风险，并对合伙企业债务承担无限连带责任的营利性组织。 合伙协议的主要条款： 各自投资的性质和数量（可以是现金、专利、财产等）； 经营利润和亏损的分配；（不一定按出资比例分配，按契约分配） 每个合伙人的工资和提取项目 每个合伙人的管理责任和权限 合伙人的退伙、退休、丧失能力及死亡的处理 合伙的解散和清算方式 有限责任公司 ( Corporation ) 有限责任公司是企业法人，股东以其出资额为限对公司承担责任，公司以其全部资产对公司的债务承担责任。 3、有限合伙制 有限合伙制企业是有限合伙人与一般合伙人的混合组织。 一般合伙人负责管理并对企业的债务承担最终清偿责任（无限责任）。至少分享1%的利润和亏损。 有限合伙人不参与管理，以投入的资本对企业的债务承担有限责任。 亏损可以从有限合伙人的纳税额中减除，数额不超过其投资额。有限合伙人可承担99%的亏损。 有限合伙人可分享99%的利润，直到其投入的资本收回为止。然后，一般合伙人与有限合伙人以20:80的比例分享利润。 S公司 S公司是一个法人实体，其纳税状态视同一般合伙制，偿债责任视同有限责任公司