销售是一门手艺.docxVIP

我们都是手艺人——销售技艺是怎样炼成的江山如画，一时多少豪杰。——题记前些天，一个做物流软件的朋友来访，天各一方又久未见面，故延请至家，烹茶做长夜之谈。期间朋友好奇，看你南下北上，东跑西颠的，那销售有意思吗？?　 有意思？和你们编程一样都是手艺活，手艺只分好坏，不分好玩不好玩。　 朋友大笑，你们销售也是手艺活了？！　 我琢磨了一下，要说清楚销售这门手艺好像还真不是三言两语的事，而且也不适合此时此地此景，于是说今夜还是说些野史奇闻，江湖逸事罢，改日写一贴，把这门手艺说清楚。此友，牛人。当我数上万人民币激动不已的时候，他都面不改色数上万的美元了。不过一直崇拜技术，对身边的种种销售路数不太认同，用此人话讲，卖的时候，什么都敢应，实施的时候，都傻眼。看来朋友只拿自己的活当手艺，看不上销售还是有理由的啊。　 遂决定详细写一帖，说说我们销售这门手艺。　 与友共勉，此帖亦与各位销售同仁共勉。销售这个行当，还真是一个江湖，传说和奇迹齐飞，哀号共悲惨一色。虽然牛人如韭菜一样，一茬茬的生长处来，大部分兄弟们的日子过得还是惨兮兮的。而且销售这个行当的特点是大部分都是放养，众多公司招销售人员进来，所谓培训也就是产品知识培训个把星期，一些稍微有规模的公司讲讲销售的基本常识，然后就放出去，出单的留，不出单的走。如果产品过硬，品牌过硬的公司还好，总算还有个正常销量支撑，大部分公司的销售兄弟们在初入这个江湖的时候