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如何有效管理区域市场 课程描述： 区域市场管理是企业营销工作的重中之重，管理效果好坏直接影响着企业的市场业绩与营业利润。 统管企业一方市场的大区经理，如何管控区域市场价格、如何加强与中间商合作、如何有效防止窜货，从而实现维护企业区域市场、保障区域市场稳步发展的目标呢？ 本课程将从实务出发，透过情景案例的形式，深入浅出地为您阐述管理区域市场的方法与技巧。 解决方案： 他山之石，可以攻玉！ 虽然管理区域市场的策略有很多种，但万变不离其宗。下面我们从实战经验中给大家总结一些方法流程，以便大家参考借鉴！ 区域市场管理是企业营销工作的重中之重，管理效果好坏直接影响着企业的市场业绩与营业利润。 管理区域市场首先要做好区域市场价格管控工作，维护企业产品声誉，确保销量稳步增长。 一要统一定价。 二要对中间商销售价格定期巡查。 三要强化销售人员过程管理。 加强与中间商合作，是实现区域市场管理目标的重要环节。 具体操作中，注意把握好以下几个方面： 一是灵活运用激励机制。 二是坚决回绝无理要求。 三是加强与中间商沟通。 四是保护中间商的利益。 最后，企业必须从发展战略层面上来认识窜货行为，建立一整套科学严密的防窜货系统，保护企业利益，促进企业持续健康发展。 1.设立专门机构。 2.使用商品识别码。 3.为分销商划定销售区域。 4.供货数量实时跟踪。 5.返利控制。 6.签订《市场管理秩序协议》。 7.制定窜货处罚标准。 最后，我们将这几部分的导图串在一起。就形成了“管理区域市场”完整的方法技巧。 或许文字的话大家并不是很清楚，我们可以看下面的思维导图，能让你更加形象的理解和明白该如何管理区域市场。 相关课程： 如何做好促销活动总结 如何规划区域市场 如何做好新产品定价 如何做好营销市场规模分析 如何制定产品生命周期策略 想学习以上课程可以扫描下面的二维码，里面有详细内容及课程 下面是“十个小故事大道理”不需要的朋友可以下载后编辑删除！！！谢谢！！！ 小故事1、《扁鹊的医术》 　　魏文王问名医扁鹊说：“你们家兄弟三人，都精于医术，到底哪一位最好呢? 　　扁鹊答：“长兄最好，中兄次之，我最差。 　　文王再问：“那么为什么你最出名呢? 　　扁鹊答：“长兄治病，是治病于病情发作之前。由于一般人不知道他事先能铲除病因，所以他的名气无法传出去;中兄治病，是治病于病情初起时。一般人以为他只 能治轻微的小病，所以他的名气只及本乡里。而我是治病于病情严重之时。一般人都看到我在经脉上穿针管放血、在皮肤上敷药等大手术，所以以为我的医术高明， 名气因此响遍全国。 　　大道理：事后控制不如事中控制，事中控制不如事前控制。 　　小故事2、危险的森林里 　　一个人在森林中漫游时，突然遇见了一只饥饿的老虎，老虎大吼一声就扑了上来。他立刻用最快的速度逃开，但是老虎紧追不舍，他一直跑一直跑，最后被老虎逼到了断崖边。 　　站在悬崖边上，他想：“与其被老虎捉到，活活被咬死，还不如跳入悬崖，说不定还有一线生机。” 　　他纵身跳入悬崖，非常幸运地卡在一棵树上。那是长在断崖边的梅树，树上结满了梅子。 　　正在庆幸之时，他听到断崖深处传来巨大的吼声，往崖底望去，原来有一只凶猛的狮子正抬头看着他，狮子的声音使他心颤，但转念一想：“狮子与老虎是相同的猛兽，被什么吃掉，都是一样的。” 　　刚一放下心，又听见了一阵声音，仔细一看，两只老鼠正用力地咬着梅树的树干。他先是一阵惊慌，立刻又放心了，他想：“被老鼠咬断树干跌死，总比被狮子咬死好。” 　　情绪平复下来后，他看到梅子长得正好，就采了一些吃起来。他觉得一辈子从没吃过那么好吃的梅子，他找到一个三角形的枝丫休息，心想：“既然迟早都要死，不如在死前好好睡上一觉吧!”于是靠在树上沉沉地睡去了。 　　睡醒之后，他发现黑白老鼠不见了，老虎和狮子也不见了。他顺着树枝，小心翼翼地攀上悬崖，终于脱离了险境。原来就在他睡着的时候，饥饿的老虎按捺不住，终于大吼一声，跳下了悬崖。 　　黑白老鼠听到老虎的吼声，惊慌地逃走了。跳下悬崖的老虎与崖下的狮子展开激烈的打斗，双双负伤逃走了。 　　励志大道理：生命中会有许多险象丛生的时候，困难危险像死亡一样无法避免。既然无法避免不如放下心来安享现在拥有的一切，无意中就会享受到生命的甜果。 　　小故事3、老人与黑人小孩子 　　一天，几个白人小孩在公园里玩。这时，一位卖氢气球的老人推着货车进了公园。白人小孩一窝蜂地跑了上去，每人买了一个气球，兴高采烈地追逐着放飞的气球跑开了。白人小孩的身影消失后，一个黑人小孩怯生生地走到老人的货车旁，用略带恳求的语