医美会销体系执行案.pptx

?? ? ? ? ?? ?? ???医美会销体系执行手册艺星成都·会销模板???? 目录精准策划团队协作售票邀约会务执行销售管控品牌造势1???? ?? 精准策划策划十五步骤深度研讨分析数据分析对手分析市场会销亮点会销卖点会销主题会销时间会销地点目标群体门票销售销售政策抽奖机制费用预算激励机制深度研讨参会人员会议内容决策层：总经理统筹层：活动牵头人执行层：营销、运营、客服、财务、后勤策略层：营销总监、网络总监、策划、文案、设计；设定会议环节、内容、步骤形成整个活动环节敲定与落实做好会议保密??? ? ??分析数据基础信息梳理数据统计分析A、顾客数据筛选：分类、分型、分消费金额、分消费频次等各项细化数据的统计及分析B、销售团队筛选：销售人员摸底，各自的优缺点以及销售能力、成单几率、顾客控制力分析C、产品类型筛选：产品在市场的影响力、利润价值度、专家厚度、产品质量、案例的丰富程度备注：1、数据必须真实准确、人员必须是自己的，技术必须是扎实的（自有医生的手术特长） 2、设定的产品一定要强、销售团队一定要强、邀约来的顾客一定要优 3、顾客邀约到院率为25%，成单率为75%?? ??分析对手对手拟定直接对手、间接对手，自己优劣三方面进行SWOT分析；分析对比广泛对比、专家、产品、技术、价格、设备等SWOT分析自身问题A、中间管理层问题：职位与能力匹配度、职位与心胸匹配度、职位与能力匹配度B、