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市场拓展奖励管理制度 1、目的 为充分调动各方资源，激发员工主人翁精神，使公司能够快速获取符合公司战略需求的物业管理项目。 2、范围 2.1本办法适用于物业全体员工及非物业人员。 2.2花样年地产开发的项目不适用于此办法。 3、奖金机制及分配： 3.1奖金包计算方式: 区域城市 空白区域 物业类型 细分 系数 细分 系数 业态 系数 一线 2.0 省 1.5 非住宅 3% 二线 1.5 三线 1.0 市 1.2 住 宅 1.5% 四线 0.5 奖 金 包：收费面积*物业管理费*12个月*物业类型*区域城市*空白区域 区域城市：以官方区域城市为标准。 空白区域：以花样年国际物业实际管理项目为标准。 物业类型：住宅项目以总建筑面积中超出50%的住宅面积称为住宅类型，低于50%的 住宅面积称为非住宅类型。 备 注：物业管理费收费标准单价含中央空调费，则按收费标准的50%做为计算依据。 3.2分配原则： 任务内 任务外 50% 100% 说明：根据部门或区域公司的年度考核责任书为依据，任务内按总奖金的50%计发，任务外按总奖金的100%计发（关于任务内与任务外项目的区分，年终统计当年度完成签约项目，按承接数量的标准进行任务内与任务外的分摊）。 3.3 分配机制： 信息提供 30%(视提供信息的情况给予10%-30%) 方案制作 10% 业务洽谈 50% 投标备案 10% 分配比例视员工在拓展中起到的决定性因素而定，具体的分配方案由项目负责人根据贡献参照上述标准提报（项目负责人原则上由项目信息提供者担任，外部信息介绍费由奖金包内费用支付，项目负责人提报的分配标准，其它人员不得有异议）。 3.4公关费 公关费的定义： 指项目拓展过程中，经公司领导及项目洽谈小组同意针对合作方内部对合作有促进作用的人员，需公司给予大额的业务费用，由拓展奖金包内费用承担。 3.5奖金发放 招投标备案完成 交付（入伙当月） 50% 100% 奖金发放时间按两次标准发放，按年度计算，首次发放当年度奖金的50%，当年度奖金于招投标备案完成后发放，余下50%以项目实际入伙交付时间为准，交付当月发放完毕。 3.6审批 项目负责人（申请）—市场发展中心负责人（复核审批）—财务负责人（复核审批）—市场分管领导（复核审批）—总经理（终审） 4其它 4.1收购项目或公司，计入业绩，不计提奖金 ； 4.2在拓展过程中因人员工作调动，不影响拓展人员的奖金分配，其业绩计入调动前部门。若由两个部门或区域公司共同拓展，其业绩按5：5比例分配计算业绩； 4.3因触犯国家法律或违反公司纪律被公司开除员工，所获奖金未予支付的不再支付，给公司造成经济损失的按公司规定处置； 4.4拓展奖金的所得税由个人承担。 4.5本制度自2015年1月1日起执行。 下面是“十个小故事大道理”不需要的朋友可以下载后编辑删除！！！谢谢！！！ 小故事1、《扁鹊的医术》 　　魏文王问名医扁鹊说：“你们家兄弟三人，都精于医术，到底哪一位最好呢? 　　扁鹊答：“长兄最好，中兄次之，我最差。 　　文王再问：“那么为什么你最出名呢? 　　扁鹊答：“长兄治病，是治病于病情发作之前。由于一般人不知道他事先能铲除病因，所以他的名气无法传出去;中兄治病，是治病于病情初起时。一般人以为他只 能治轻微的小病，所以他的名气只及本乡里。而我是治病于病情严重之时。一般人都看到我在经脉上穿针管放血、在皮肤上敷药等大手术，所以以为我的医术高明， 名气因此响遍全国。 　　大道理：事后控制不如事中控制，事中控制不如事前控制。 　　小故事2、危险的森林里 　　一个人在森林中漫游时，突然遇见了一只饥饿的老虎，老虎大吼一声就扑了上来。他立刻用最快的速度逃开，但是老虎紧追不舍，他一直跑一直跑，最后被老虎逼到了断崖边。 　　站在悬崖边上，他想：“与其被老虎捉到，活活被咬死，还不如跳入悬崖，说不定还有一线生机。” 　　他纵身跳入悬崖，非常幸运地卡在一棵树上。那是长在断崖边的梅树，树上结满了梅子。 　　正在庆幸之时，他听到断崖深处传来巨大的吼声，往崖底望去，原来有一只凶猛的狮子正抬头看着他，狮子的声音使他心颤，但转念一想：“狮子与老虎是相同的猛兽，被什么吃掉，都是一样的。” 　　刚一放下心，又听见了一阵声音，仔细一看，两只老鼠正用力地咬着梅树的树干。他先是一阵惊慌，立刻又放心了，他想：“被老鼠咬断树干跌死，总比被狮子咬死好。” 　　情绪平复下来后，他看到梅子长得正好，就采了一些吃起来。他觉得一辈子从没吃过那么好吃的梅子，他找到一个三角形的枝丫休息，心想：“既然迟早都要死，