2013年年度营销规划.docVIP

2013年年度营销规划 渠道名称 核心策略 销售规划和现状 直销渠道（商超） 直销渠道（名烟名酒店） 直销渠道（酒店） 团购渠道 专卖店渠道 北区（潍坊临朐） 南区（青岛） 南区（菏泽） 南区（济宁） 南区（日照、枣庄、临沂） 外埠渠道（青岛） 外埠渠道（烟台） 外埠渠道（威海等） 参考资料： 渠道名称 核心策略 销售现状和计划 直销渠道（商超） 产品陈列集中，争取获取持久性陈列位置，产品陈列面必须多于或至少等于主竞品的排面 充分利用终端用品、广告宣传品，营造浓烈的销售气氛（醒目价签、店内灯箱、异型展架等） ③利用特殊节日、特殊事件开以及与终端卖场的公关以争取更好的竞争机会方面 目前与银座系统接洽中，计划采取直供方式进行合作，首期选取10家门店进入，预计进店时间为10月。 计划在2013年春节，在门店投放10个促销堆头以加强推广。 直销渠道（名烟名酒店） 提供展示台、陈列台、店内吊牌或展挂字幕，增加品牌氛围 ②支援分销商拉动其下游客户举办新商品展示会、品鉴会（率先举行大型品鉴会，小型品鉴会后期不间断举行） ①预计在10月中旬前完成50-100家烟酒店的议入工作 ②预计在年底前打造完成200