房功地产市场营销4策略研究.docVIP

目 录 摘 要 I Abstract II 第一章 绪论 1 1.1国内外研究综述 1 1.1.1国外研究综述 1 1.1.2国内研究综述 1 1.2研究的背景及意义 2 1.2.1研究的背景 2 1.2.2研究的意义 3 1.3研究的思路和思路 3 第二章 房地产营销理论与实践的发展 4 2.1：房地产市场营销的概念、特征和作用 4 2.1.1房地产市场营销的含义 4 2.1.2房地产市场营销的特性 5 2.1.3房地产市场营销的作用 5 2.2房地产营销理论的发展 6 2.2.1顾客需要与“4P”营销理论 7 2.2.2顾客满意与“4C”营销策略 7 2.2.3建立顾客忠诚与“4R”营销理论 7 第三章 房地产营销面临的新挑战 9 3.1宏观经济情况 9 3.2市场需求 10 3.3土体市场 12 3.4 市场紧张日趋激烈 13 3.5 政府宏观调控 13 第四章 房地产市场营销策略探讨 16 4.1品牌策略 16 4.1.1市场细分与产品定位 16 4.1.2产品概念设计 17 4.1.3产品组合和户型设计 17 4.2价格策略 18 4.2.1房地产价格的构成要素 18 5.2.2房地产的定价方法 18 4.2.3定价策略 19 4.3管道策略 19 4.3.1开拓营销管道 19 4.3.2应用网络营销 20 4.4促销策略 21 4.4.1广告诚信，控制成本