中国联通网格经理营销与管理能力提升特训营(四天).docVIP

2013’s Upcoming Courses and Seminars 2013年度最新课程 中国联通网格经理营销与管理能力提升特训营 Objectives/培训目标: 网格化营销管理是将目标市场按照物理、逻辑、专业等维度进行划分，以网格为单位开展以客户为中心的销售组织，从关注产品和关注客户两个维度进行考核指标设置，从而实现团队协同作战的管理模式，是企业在发展中进一步细分市场、实现精细化营销的一种有效方法。网格经理承担着一线网格片区管理职能，是联通片区运作的最小管理单元，是市场业绩提升的关键要点，因此对网格经理的综合素质要求变得至关重要，通过本课程的学习能够实现以下目标： 使联通网格经理明确不同网格客户营销的流程和步骤，做到操作专业而有序。 使学员掌握收集网格客户信息的方法和策略，从而为其决策寻找最有效依据。 使学员学会如何与客户进行深层次的沟通和互动，提升其项目的跟进之效率。 使其学会如何进行目标客户识别，并且能够有效地判断客户的未来潜在价值。 懂得如何理清客户决策流程，掌握并处理客户关系，使销售行为达到最大化。 使学员学会高效率客户维系和保有的策略，从而保证网格客户持续竞争优势。 正确运用营销战术，并且坦然应对价格战的技巧与策略，来提升市场竞争力。 能够正确有效的运用营销谈判策略，使网格经理在项目竞争中占据有利形势。 使联通网格经理学会时间管理的核心技巧与策