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三点式营销与保险销售 钱（理财） 三点 兴趣点：接触式说明，引起客户兴趣 利益点：说明产品对客户的好处 安全点：疑问解答，打消顾虑 生存给付金：每三年返还基本保险金额30％的现金。 身故保险金：身故按基本保险金额*交费年度。 交通意外身故特定保险金：身故按基本保险金额*交费年度*（2+1）。 满期生存保险金：按基本保险金额*已经交费年期，给付满期生存金。 红 利：可以每年获得分红，所得红利用于增加基本保险金额。 红利分年度红利和终了红利。（后面有详细说明） 目标客户： 到银行办理业务的客户；尤其是有固定收入的客户； 基金赚了钱的客户 10年交费，15年收益 ——15年分红，15年返还 三年一返，早早得利 ——每三年返还基本保额30% 三倍 保障，一路相伴 ——15年3倍公共交通意外保障 双重分红，收益递增 ——每年分红，额外更有终了红利 内部培训材料 总公司银行保险部 2006年8月21日 太平盈盛两全保险（分红型）B款 （黄金十年加强版） 一、产品特色 二、太平盈盛B保险利益 三、投保规则 四、目标客户和购买点 五、投保举例 太平盈盛两全保险（分红型）B款 产品特色1/2 太平盈盛两全保险（分红型）B款 产品特色2/2 太平盈盛两全保险（分红型）B款 一、产品特色 二、太平盈盛B保险利益 三、投保规则 四、目标客户和购买