6-1跨境电商方案.ppt

一、市场分析是成功的前提 市场分析主要包括目标市场分析和用户行为分析 二、网站建设是成功的基础 作为一个在海外展示的网站，跟国内的网站略有不同，比如主要做美国市场，可以购买美国服务器，这样网站的访问速度将会更快并且更加稳定。 外贸网站特别需要体现网站的信用度，海外市场相隔十万八千里，要获取别人的信任，就需要用心研究如何通过网站的内容提高专业性和信任度。可以在网站上增加更多的联系方式、公司信息、工厂图片。 三、海外推广资源越多越好 外贸网络营销一个很大的困难就是资源不足问题。一个地区生疏，二个是语言不通，再加上交流甚少，因此可以利用的资源少之又少。所以说，外贸网络营销在一定程度上拼的就是资源的多少。 四、熟练运用网络营销工具 做好网络营销必须熟练掌握网络营销工具的使用。 这些工具主要包括：搜索引擎营销、Email营销、论坛营销、WEB2.0营销、SNS营销、RSS营销、ASK社区营销、分类目录登陆、黄页登陆、网址导航、B2B平台营销等等。 除了要会用这些工具之外，还要熟练网络营销效果检测工具的运用。分析广告效果、流量统计、电子商务转化率等等。 五、网络营销人才 主要有两种网络营销方案： 1、公司自己配备外贸网络营销人才，要求具备较强的外贸知识、网络营销知识，一般来讲投入比较大，且效果没有保障。 2、外包给专业的外贸网络营销公司，这种方式是大多数中小企业正在采用的。两者各有自己的优缺点，企业可以根据自己的预算和规模进行选择。总之，专业的外贸网络营销实施人才是外贸网络营销成功的保障。 常用网络营销方法体系 QUESTIONS: 网络营销是手段还是目的？ 网络营销是不是独立的营销方式？ 网络营销是不是网上销售？ 网路营销等同于电子商务？ 网络营销是不是“虚拟营销”？ 操作练习： 1. 通过网络搜索外贸营销人员的招聘广告（5则），了解外贸营销人员应具备的素质和能力 展会： 1、参展与观展 2、参与人员：营销人员、采购人员、技术人员、产品人员 3、目的：寻找潜在客户、拜访合作客户、展示新产品、研究竞争对手、技术交流 行业杂志： 1、品牌宣传 2、目标人群：公司高层、采购人员、技术人员、产品人员 3、考虑因素：发行量、覆盖层面 B2B电子商务平台 B2B供求信息发布平台 站内搜索关键词排名 海外买家直邮 网络广告 B2B黄页目录网站 以纯互联网为依托，以亚洲资深的alibaba、made-in-china、ec21等网站为代表， 适应这些国家制造商云集、出口需求旺盛的特点。 潜在买家集中 购买目的明确 配套增值服务完善 供应商竞争激烈 买家忠诚度不高 缺少高质量买家 推广效果局限 行业因素 国家差异 产品差异 1. 服务类型 2. 独特优势 3. 不足 4. 适用范围 以欧美资深的传统工业目录起家，如Kellysearch、Kompass等，为适应互联网的全球化发展， 推出网络版，形式上仍延续目录简明的特色。 行业资源推广 专业论坛/社区 行业目录 行业资讯/专业平台 行业门户 B2C平台：下载网站 E-mail Marketing 提交网站目录 搜集竞争对手信息 PR、News站点 市场信息 用户信息 合作信息 A 行业B2B平台 行业 E-mail 行业资源 许可性E-mail营销 E-mail营销 基本方法 通过向潜在客户邮件列表发送促销信息或在邮件中投放广告来进行Email营销。 邮件列表 外部邮件列表资源：第三方专业Email营销服务商 内部邮件列表资源：已购买用户Email地址 网站订阅邮件获得的Email地址 积累资源方式 推广自身网站上的产品订阅功能、询单客户和求购客户的邮件地址、专业展会获得的Email地址、第三方资源 更多方式 网站促销合作获取Email地址 产品交叉销售Email地址（Cross-sell） Web 2.0应用 Web 2.0 相对互联网的Web1.0来说，web2.0的特点是更注重用户在网站中所起的交互作用，用户既是网站内容的消费者，也是网站内容的制造者 基于Web 2.0的网络营销 博客营销 企业内部搭建博客平台 第三方博客托管平台（BSP） 社区推广 Bookmark（书签、收藏） WIKI（维基百科） Social Search 视频站点 目标用户 以年轻网民为主，偏重娱乐、休闲特色 口碑营销 * * 外贸网络整合营销概述 外贸网络营销概念简述 传统营销与网络营销的关系 互联网在外贸营销中的作用 外贸网络营销成功的五大要素 4 1 2 3 外贸网络整合营销的优势 5 外贸网络营销概念简