工程销售部015年度规划.pptVIP

工程销售模式 L o g o L o g o 2013年度工程销售部销售计划 销售部：牟伦辉 2012年9月 * 目录 一、行业前景及公司竞争力。 二、2013年工程销售目标。 三、实现工程销售目标的具体思路。 四、建立销售部的管理制度。 一、行业前景及公司竞争力。 1、我国当前正处于门窗发展的高速成长期，老建筑节能改造门窗的高峰期，门窗行业已经迎来了一个崭新的黄金时期。 2、目前，全国工程门窗和外遮阳遮阳市场年销售额超过3000亿元，并仍以每年400亿元的幅度递增，老门窗遮阳改造更换的的销售额超过500亿元。 3、上海400万平方米的既有建筑改造强制推行外遮阳相信在不久的将来在全国都讲推行此方案。一场世界最大规模的门窗遮阳革命将席卷整个中国。 门窗遮阳行业前景 1、经过近三年的市场开发，特诺发获得了行业内的普遍认可，有一定的品牌基础，专业的技术及安装团队，迅捷的服务以及对市场的深入理解是特诺发迅速成长的保证。 2、特诺发与世界顶级管状电机品牌法国尚飞、德国雷诺丽特、德国G-U集团、德国好博、奥地利李赛克等供应商 建立了战略合作关系，从而保证我们的产品具有顶尖的技术和设计。 3、特诺发在中国已完成当代MOMA万国城，南昌阿尔法国际社区，深圳海尚三湘花园，绿地海泊旭辉、世博零碳馆等工程，获得了客户的认可。 4、零售市场上也取得了很大的突破，不仅在上海、北京有“特诺发”的专卖店，而且在江苏浙江的二线城市都建立好了特诺发的零售终端网落。 特诺发行业竞争力 特诺发比同类品牌的优势 外资品牌 已经获得了同行的认可 专业的设计团队及安装团队 在国内已经成功完成大量的工程项目 建立起了零售终端销售网络 二、2013年工程销售目标。 推行目标管理，工程销售实现4000万，销售回款实现2400万（不含2012项目回款） 特诺发专业销售团队实现销售3000万。 德硅集团销售实现销售500万。 特诺发工程代理商实现销售500万。 组建北京、江苏、浙江、海南、等地工程代理商。 组建特诺发工程销售团队，建立培训管理体系。 三、实现工程销售目标的具体思路 工程销售渠道 渠道部 工程直销 工程代理 零售代理 特诺发直销 德硅直销 华东区域 华北区域 华东区域 华北区域 华南区域 工程销售部组织架构图： 工程销售 总监 工程销售一部经理 工程销售二部经理 工程销售三部经理 工程销售 工程销售 工程销售 工程销售 工程销售 工程销售 工程销售部人员规划。 工程销售部人员规划共计10人，一位工程销售总监、3位工程销售经理，6位工程销售人员。 工程销售部下设3个销售部门小组，每个部门小组编制为：1位工程销售经理，2位工程销售代表。 每一个工程销售部门小组2013年必须完成销售额1000万。 对工程部门小组实行区域性管理。以业绩为导向实行绩效考核。 工程销售部人员的岗位职责 工程销售总监岗位职责： 1、拟订年度销售计划，分解目标，报批并督导实施； 2、拟订年度预算，分解、报批并督导实施； 3、根据业务发展规划合理进行人员配备；培训销售人员。 4、健全公司项目备案机制，协助销售人员完成销售目标。 5、控制销售费用，降低销售成本。建立工程销售部门日常 管理制度并加以实施。 6、定期组织召开工程销售会议总结销售经验。向公司领导汇报销售工作执行情况。参与工程项目谈判。 7、把握重点客户，控制产品销售动态。 8、制定工程销售部门薪酬标准、奖金及绩效考核方案。 工程销售部人员的岗位职责 工程销售经理岗位职责： 1、制定小组销售目标，分解目标；完成销售目标。 2、跟踪重点客户，建立团队项目跟踪报告及项目备案记录 3、监督团队销售人员每天销售工作,制定团队周工作计划,月工作计划,并加以执行. 4、控制销售费用，降低销售成本。 5、听从工程销售总监的工作安排。监督工程销售人员的工作 6、协调工程项目运作,监督负责工程项目后期的执行. 7、画出项目公司的组织架构图，制定项目的公关策略。控制项目的风险。 8、协助工程销售总监调研分析市场情况，了解竞争对