新品项目部月工作总结.pptVIP

* * 新品项目部8月份工作总结 8月份工作总结目录 一、新品商务政策的制定和出台 新品销售政策的出台为大家在业务开拓上提供了有力的依据，有每种产品的定价，并附有详细的提成分配奖励办法，希望在这个政策的基础上，能有激情将新品的市场开发进行开来。 二、产品知识培训 在新市场的开发过程中，肯定是会遇到一系列的问题，有问题，不可怕，可怕的是由问题而不敢面对，解决问题。 因此，我就目前已经出现的种种问题，做了补充性的说明，已经将资料通过电子邮件的形式发到各区域主管的电子邮箱，注意查看。 三、新市场的开发 新产品的出现，是由它出现的原因的，新产品以它巨大的优势而生，通过对比我们会发现新产品具有旺盛的生命力，就像一款新车上市一样，会吸引无数的眼球，于此同时也会给我们带来无限商机。 8月份工作总结目录 四、对目标客户群体进行划分 我们目前可以将我们的客户进行粗分，分为两大类，一类是已经与我 们公司建立合作关系的客户群体；另一类就是未与我们建立合作关系的客户。 我们新品的开发就给我们提供这么优良的机会，让我们的能接触一些新客户， 了解这部分客户的需求是关键，这样就能在我们养护产品客户群体的基础上 大大的挖掘出新的客户资源，为公司的发展、业务的拓展提供更广阔的空间。 对于那些已有客户大家比我熟悉他们的近况，而且有很好的关系在里面，对 产品的导入和推广，我不再累述。 五、新产品推广策划方案 1、产品推广的目的： a】让目标客户在最短时间内认识到产品的功能、效果缩短产品推广期的时间长度，尽快进入生长期，创造效益； b】让客户产生想试用的欲望，并逐步培养客户的忠诚度； c】提高产品的销量； d】巩固与客户的关系，提高终端铺货量，提升销售商的信心。 2、团队激励奖：目前，我们将整个山东市场分为鲁东和鲁西两大块。 鲁东和鲁西的政策是一样的，也就是两边都是在同一个起跑线上，年底会 评出优胜团队，销售额最高一方即为获胜方，可获得“团队优胜奖”。 3、产品定位：中高档汽车 4S 店 4、价格策略：保证经销商的高利润，可以吸引经销商有更大的兴趣。 5、提成奖励：与养护产品的提成办法类似，提成总额是养护产品提成+新品 销售提成之和。 6、销售任务：我们新品推广初期的销售任务是比较低的。才去签订新品销售 挑战书的形式，对接受挑战并按计划完成销售任务给予更高的奖励。 7、销售支持：公司对集团客户给予特殊的支持，要按照实际情况酌情而定。 8、订货情况：需要提前3日提交订货单，以免延误。 9、产品资料索取：仅限签订新品销售挑战书的区域可快递的方式邮寄。 10. 销售支持：每周五19:00之前将业务情况以电子邮件的形式发到公司邮箱，以公司规定格式及时反映在市场开发环节前期做的市场调查报告、遇到的问题，客户开发进度，工作总结、下周的工作计划、费用预算等，以便在得到公司支持，方便业务进一步的推进。 THE END! 云瀚股份（山东分公司）项目主管：卢明