以营销模式新颠覆同质化竞争格局.docVIP

以营销模式创新颠覆银行同质化竞争格局 从目前的情况来看，我国众多金融企业由于经营理念滞后、金融创新不足，正普遍处于经营模式、产品服务严重同质化的低层次竞争当中，放眼望去，工农中建四大行除了名字不一样，装潢颜色不一样，品牌标志不一样，产品、服务、组织架构，营销模式等并无二样。由于历史等方面原因，工行建行积累了大量的工商客户和政府客户，农行积累了大量的农村客户，可以说工行建行是富二代，农行是暴发户，今年中报农行利润已超中行，中行已排名四大行末位，股价跌无可跌，我们怎么办？ 讲一个故事：三个大学生同时分到中行，每人都很优秀，都希望早日提拔，承担更大的责任：第一个人想我努力工作，业绩良好，行长肯定会看到我的。第二个员工想：我虽然肯干会干，全行几百号人，行长那么忙，何时才能发现我这个千里马呀，我得想办法，对了，我每天和行长一起坐电梯，向行长问好，行长不就能注意到我了。第三个人是个有心人，注意了解行长的成功史，平时注意研究政策和领导的讲话，会议发言也很积极，还经常写一些文章在行内外发表。一年后他被提拔为一名中层干部。这个故事使我常常深思：第三个人为什么会成功？！如果把行长比喻为我们的客户，如何改变我们追随者地位？ 美国到底强在哪里？可口可乐前董事长有一句名言：假如我的工厂被大火毁灭，假如遭遇到世界金融风暴，但只要有可口可乐的品牌，第二天我又将重新站起。美国是世界第一，其总统奥巴马竞选时还大打“CHANGE”牌，CHANGE WE BELIEVE IN YES WE CAN .（我们信任的变革，是的我们能）今年变为”FORWARD”.（奋力前进）牌.总行提出三大战略：创新发展，转型发展、跨境发展。套用一句：WE NEED CHANGE WE SHOULD CHANGE！（我们需要改变，我们应该改变） 我们需要革命！一流的国家必然有一流的文化！一流的企业也必然有别人难以复制的东西！ 我们现在暂时落后，如何追赶同业？银行产品一样，我们就在营销上做文章： 打造实效的营销模式就是一种根本的解决办法，通过营销模式的创新就可以打破营销同质化的僵局，我行不能够有效创新的原因就在于对营销运营过程缺乏理解和洞察力，在面临竞争对手实施价格战、广告战的时候不会系统性地分析思考，无法找出真正有效的应对之策，所以只能被动地跟风模仿，而只有跳出这些局部环节从整体进行系统思考，才能够找到突破点。中行当前要在市场竞争中获胜，只有通过对营销要素的整合，在整体营销模式上进行创新和突破，才能够有效改变当前这种被动的局面，营销模式的创新才能够对现状带来创造性的破坏，为中行找到另一片蓝海，从而改变甚至颠覆这种同质化的竞争格局!银行的竞争就并不是仅仅局限在单点上的竞争，而是在整条营销价值链上与对手展开竞争，这个时候你的力量就不是单一的，而是整合的、战略性的，就仿佛古代战场上的“一字长蛇阵”，你击首我则尾应，你击尾我则首应，你击中间我则首尾合围，从而能够有效地避免与对手进行硬拼，自然也就从同质化中破局而出，赢得竞争优势也就是顺理成章的事了! 创新思维（THINK DIFFERENT） 如果我们和世界一级方程式大奖赛冠军得主舒马赫比赛赛车，谁会赢？一般而言我们没有取胜的希望，但是如果让舒马赫开QQ车，我们开保时捷，那胜负结果可就难料了。同样在企业发展中，两种不同的HYPERLINK /view/664766.htm思维方式导致了两种完全不同的发展状态。传统的顺向思维使企业小幅度、多阶段、渐进式增长，而HYPERLINK /view/1111.htm逆向思维则驱动企业大幅度、同步化、跨越式成长。习惯于顺向思维者在确立企业发展方向与目标时，易受现有条件限制，常说“做不到”，认为企业有多少钱做多大事或不熟不做。结果商机到来时，要么视而不见或不敢去争取，总与机遇无缘。逆向思维者则不然，其特点是先进入“假设战略前提”，即假设自己企业的资源与能力的来源是无尽的，然后把思维重点放在去探索、找到最好的商机与成功法则上，再设计出大目标以及成功把握最大的投入与运作方案，选择哪种营销模式比做什么生意更关键。也就是说，选择哪种营销模式比做什么生意更关键。好的创意如同珍贵的项链，它将一个个闪光的宝石串起来，卖个好价钱！ (1)怎样把一个价值0.5元苹果卖到100万元 第一次营销课上，老师给同学们拿出一个苹果说，这个苹果是早上在家门口的市场上买来的，大约0.5元钱，如果不考虑客观条件，给大家5分钟的时间，依靠自己的智慧，来为它增值，卖到一百万元。有什么办法么？ 过了大约有一两分钟的样子，又把苹果举了举，我想把他卖到5元钱，你们有没有办法？ 这个好办，加一个漂亮的包装，苹果上印上金猪贺岁，应该能卖出去！有人提议。 大家点了点头， 那我们有没有什么办法把这个苹果卖到10元或者20元钱