如何成为一个顶尖的销售人员答案.docVIP

单选题 A??EQ B??IQ C??AQ D??FQ 2. 在进行资格确定的过程中,销售人员的哪个比例应该占的最多：　　 ???回答：正确 A??听B??说 C??问 D??写 A??态度B??能力 C??态度和能力 D??天赋 A??展示商品B??与客户建立相互信任的关系 C??确定资格 D??缔结成交 A??将约定的日期重复一遍B??在约定时间后，营销人员一定要表现得很愉快 C??要表示出将约见时间列入了自己的时间表 D??首先给出两个粗略的约见时间让客户选择 A??销售人员应该对客户的拒绝表示出耐心B??每一次拒绝都是迈向成功销售的阶梯 C??客户对销售人员的拒绝是商业社会对推销认同一个标准的反映 D??客户拒绝次数的增加意味着销售的失败 A??了解销售的产品B??了解竞争对手的产品 C??自信 D??了解市场发展方向 A??增加情感互动B??增加说明性语言 C??找到客户真正的需求 D??增加询问、反问等针对性问题 A??价格合理B??喜爱程度 C??怕买错 D??是否有价值 A??可以让销售人员准确地知道客户的心理处于哪一个环节B??AIDMA销售法则将客户的购买心理分为4个层级 C??AIDMA销售法则的最后阶段是成交 D??关键是把握在什么阶段，用什么方法，把客户顺利推进到下一个阶段 A??一声B??两声 C??三四声 D??