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联邦快捷酒店合作方式及建议 合作方式 ? 投资直营式： 甲方出让酒店，公司承租场地（ 10 年起）， 全额投资装修改造资金，挂牌全权管理（人事、财务等）。目前主要针对国内一线城市，如：北京、上海、广州、成都、杭州、天津、深圳等。 ? 合资开发式： 公司与业主共同合作开发投资（土建、装修），挂牌全权管理（人事、财务等）。目前只针对内地主要省会城市。 ? 委托管理式： 公司挂牌，只委派若干管理人员进行管理，管理人员的所有费用列入酒店费用支出中。目前可针对地级以上重点城市。公司按一定比例获得利润分红，一般不低于30%。 ? 加盟管理式： 公司挂牌，前期（ 3~6 个月）只派 2~4 人顾问管理培训（期间人员费用列入酒店费用支出中，之后撤离，定期检查，并提供营销、预订、采购、咨询等服务。没有特定要求 选址要求 a、 建筑面积在 1500--5000平方米之间。 b、 建筑物结构允许进行相应的结构改造。 c、 出路口通畅或有停车场。 d、 水、电、天然气、排污、通讯等设施符合施工要求。 针对房产开发商为什么采用托管的合作方式 什么是酒店托管？ 酒店托管就是酒店的所有方或业主按照托管方的标准要求建设装修酒店，并且办理好相关的酒店经营手续，然后交给专业的酒店管理公司经营管理，业主只需定期按比例收取相应的营业收入，而管理公司则按照协议从营业额中提取一定比例管理费。 为什么要采取托管的合作方式呢？ 这种方式产权明确，可避免产生纠纷； 可充分发挥业主对当地人文环境较熟悉的优势，有利于协调方方面面的关系；3、一般项目再投资的资金不大，以100间客房为例，装修投资在200 ~ 300万以内，相对于开发商或业主对整个房产的投入要小得多； 项目投资的回收期较短，一般2年左右基本上可以收回（装修费用）； 长远来看，采用托管的方式合作，有利于业主的利益实现长期最大化； 业主只需按照联邦提供的客房装修标准将客房装修、配置家具设施，办好四证（消防、工商、特业、税务）其他的工作交给联邦来做，我们的管理实现全程电脑管理，每月定期向业主出报表，上交相关的营业款，业主只需每月过来收取费用即可。可谓省心省力回报率又高； 风险小，快捷酒店是传统的服务行业，人民生活的必需，而且该行业利润稳定，投资回报相当的丰厚，凡是经过我们考察、评估，认可的项目，投资无风险。8、双方优势互补，可以解除业主投资不熟悉行业的风险和顾虑，零风险投资，双方皆大欢喜。 项目远期具有巨大的升值潜力，一个具有良好收益的项目其市场价值将远远高于普通楼盘的价值。 业主采用托管方式，其收益率要远远高于房屋出租的收益率，一般情况下是房屋出租的2-3倍以上。 以上是我们对托管方式的一点理解，贵公司是否认可，可以做一下充分的市场调研，我们认为这种方式对业主来所利大于弊。希望有机会与贵公司合作！ 选址建议 你在寻找投资楼盘时注意，与甲方签定合同最好在10年以上，面积在2000-5000平，客房数量最好在50-200间内。楼体最好是小板楼。 地理位置最好临路，非最繁华区的较繁华区。 希尔顿酒店经营策略 　　（一）特许经营扩张市场 　　希尔顿的发展模式经历了自建模式、管理合同、特许经营等几个阶段。20世纪50年代以前，希尔顿一直延续自建模式，集团发展速度较慢，丧失了发展的机遇。 　　60年代希尔顿创立的管理合同方式，通过管理输出迅速拓展了集团的市场网络，品牌国际影响力迅速提高。90年代年希尔顿开始实施“特许经营”方式进行拓展，逐步将出售自有的饭店，只保留管理权和特许品牌权利。饭店管理公司逐步将业务重点转移到经营的高端利润区：品牌维护、市场促销等优势领域。2004年希尔顿品牌的特许经营比例已经超过了70%。 　　（二）品牌多元发展模式 　　希尔顿采用品牌多元化发展战略，希尔顿在对市场做了细致分类的基础上，采用“主品牌+系列子品牌”的品牌多元化战略，利用各种不同的饭店品牌提供不同档次的服务以满足不同的顾客需求，专攻各细分市场。例如希尔顿旗下主要品牌有希尔顿、康拉德、 斯堪的克、双树、大使套房饭店、家木套房饭店、花园客栈、汉普顿旅馆、希尔顿度假俱乐部等，每一个品牌都有特定主要目标市场，从而极大地提高了希尔顿在全球饭店市场的占有率。 　　小故事3、老人与黑人小孩子 　　一天，几个白人小孩在公园里玩。这时，一位卖氢气球的老人推着货车进了公园。白人小孩一窝蜂地跑了上去，每人买了一个气球，兴高采烈地追逐着放飞的气球跑开了。白人小孩的身影消失后，一个黑人小孩怯生生地走到老人的货车旁，用略带恳求的语气问道：“您能卖给我一个气球吗?” 　　“当然可以，”老人慈祥地打量了他一下，温和地说，“你想要什么颜色的?” 　　他