药店销售提升成建议.docVIP

郑金林：阻击药店销售下滑 最近，笔者对某医药连锁进行了实地调研，对调研得到的数据进行深入细致的分析后，找到了该医药连锁2014年1月份至7月份销售持续下滑的几个原因。 一、缺少执业药师致部分门店只能卖非处方药 人力资源部应按照新版GSP的要求，加快执业药师人才的引进速度。 除了尽快恢复处方药销售外，连锁也要对这十六家门店的销售情况和商圈情况、顾客的消费习惯等进行细致的分析调查，通过分析找到顾客喜欢的、顾客容易接受或是曾经在其他地方购买过但在本地还没有的商品，作为这十六家门店的新商品来引进。针对当地消费者的消费特点，建议把那类药品作为重点。这些产品虽然现在在当地药店中售卖较少，但是通过员工的长期顾客教育和合理推荐，这些产品在渔民中应该有不小的销量。 二、促销活动形式不够新奇 1、过分依赖厂家，失去了促销活动的主动权 公司应对促销活动进行年度、季度和月度计划，并根据节假日进行节假日促销活动计划;促销活动还应有专人负责策划、执行、考核、总结，根据计划选取品种，获得供应商的支持。 2、季节性促销活动几乎没有 夏季可以关注以下九大品类：抗病毒类、防治中暑类、真菌性疾病类、妇科类、瘦身减肥类、防蚊虫叮咬类、胃肠道类、补肾壮阳类、防晒护肤类。药店在确定了品类后，就要加强对店长和营业员的培训，使他们明白做好九大品类产品对夏季提升销售业绩的重要性，并进行考核，让所有员工熟记相关品种，并保证货源的充足